“互联网+健身”商业模式案例研究.doc

摘要：在我国健身市场的巨大潜力的驱动下，以及生活日益互联网化，国内发展速度缓慢且经营状态不良好的健身行业拥抱变化，开始出现各类“互联网+健身”项目，这些新的尝试使我国健身行业焕发了新的活力。

本文以“互联网+健身”项目的商业模式为研究对象，以商业模式画布模型为分析工具，从九大要素出发分析其发展，最终绘制了新型健身房的商业模式要素画布模型。最后结合案例分析，发展势头最猛的乐刻为研究对象，详细分析了乐刻的初创阶段、综合布局阶段的商业模式要素的重心，最后对两个阶段的核心业务和商业模式进行汇总，得出结论。首先，不同的商业模式要素在不同阶段的重点作用是不一样的。一开始，价值主张和客户细分是乐刻重点关注的商业模式要素；在综合布局阶段时，核心资源、重要合作是最重要的。第二，乐刻的竞争力是其价值主张、核心资源、收入来源相互作用的结果，三者相互促进，最终使乐刻形成了自己的核心竞争力，成为“互联网+健身”项目的佼佼者。

关键词：互联网+； 健身行业； 商业模式； 商业模式要素画布模型；乐刻

目录

摘要

Abstract

1绪论-4

1.1研究背景-4

1.2研究内容-5

1.3研究意义-5

1.3.1理论意义-5

1.3.2实践意义-5

1.4研究思路与方法-5

2相关研究综述-6

2.1“互联网+健身房”的研究论述-6

2.1.1“互联网+”相关的研究-6

2.1.2“互联网+”商业模式方面的研究-7

2.1.3传统企业数字化转型方面的研究-7

2.1.4传统企业+互联网的方面的研究-8

2.2商业模式要素画布模型-8

3我国健身房俱乐部发展历程及现状分析-9

3.1我国健身俱乐部行业发展历程-9

3.2我国健身俱乐部行业发展现状-10

4我国“互联网+健身房”商业模式要素画布模-11

4.1 “互联网+健身”服务界面——价值主张-11

4.1.1价值主张-11

4.2“互联网+健身”的资产管理界面-11

4.2.1核心资源-11

4.2.2关键业务-12

4.2.3重要合作-13

4.3“互联网+健身”的客户界面-14

4.3.1客户细分-14

4.3.2渠道通路-14

4.3.3客户关系-15

4.4“互联网+健身”的财务界面-15

4.4.1成本结构-15

4.4.2收入来源-16

4.5“互联网+健身”商业模式要素画布模型-16

5案例研究-17

5.1乐刻初创阶段及其商业模式分析-17

5.1.1初创阶段（2015-2017）-17

5.1.2初创阶段的商业模式-18

5.2乐刻综合布局阶段及其商业模式分析-19

5.2.1综合布局阶段（2018-2020）-19

5.2.2综合布局阶段的商业模式-20

5.3光猪圈、超级猩猩商业模式分析-21

5.3.1光猪圈的商业模式分析-22

5.3.2超级猩猩的商业模式分析-22

5.4案例总结-23

5.4.1商业模式和企业发展-23

5.4.2商业模式横向对比-24

5.4.3小结-24

6 研究结论与展望-25

6.1研究结论-25

6.2未来展望-25

参考文献-27

致谢-28