“互联网+”背景下传统培训机构转型策略研究.docx

摘要：在经济全球化不断加深、世界政治经济联系更为紧密的大背景下，随着人们生活水平的提高，人们的教育意识也不断提升，我国教育行业迎来了新的发展高峰。伴随着互联网的发展和快速兴起，传统培训机构面临着诸多复杂的市场考验，迫切需要与互联网融合转型；同时传统培训机构自身也面临着内容同质化严重、营销途径不集中，培训模式固化等问题而难以实现互联化转型，本文将通过对案例企业转型成功分析中得到启示，根据传统培训机构的特点提出相应转型策略。

本文在参考大量文献后，首先通过调查法首先对传统培训机构的发展现状和对培训行业用户的调查得出其存在的现实问题，急需对产品、营销策略、培训模式三个方面进行转型发展；使用“swot分析法”法对新东方转型前进行分析，总结出新东方在产品、营销、培训模式上的策略转型。最后从差异化、数据化、融合提出具体的建议，企业要以用户为核心，为用户提供差异化的产品和服务，从而形成自己的核心竞争优势；企业要有跨界融合的思维，与大数据融合开发多层次营销策略，跨界合作，攻克技术难题，与同行业的竞争者合作，建立教育生态圈。

关键词：“互联网+”；传统培训机构；融合

目录

摘要

Abstract

第1章 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2研究目的-1

1.3研究内容和方法-1

1.4创新点-2

第2章 相关理论及国内外研究现状-3

2.1相关概念-3

2.1.1“互联网+”的含义-3

2.1.2“互联网+”的本质是融合和创新-3

2.1.3传统培训机构的特点-4

2.2相关理论支持-5

2.2.1差异化战略-5

2.3国内外研究现状-5

2.2.1国外研究现状-5

2.2.2国内研究现状-6

第3章 传统培训行业现状分析和转型中的问题分析-8

3.1教育培训行业现状分析-8

3.1.1教育培训市场发展快，且迅速壮大-8

3.1.2教育培训市场因为利润率高，获得大量资本的投入-9

3.2传统培训机构在转型中遇到的问题-11

3.2.1缺少对课程专业化的研发-11

3.2.2营销途径多且分散-11

3.2.3线下和线上的培训模式无法融合-11

第4章 新东方案例分析-13

4.1新东方概况介绍-13

4.2新东方swot分析-14

4.3新东方转型策略分析-17

第5章 “互联网+”背景下传统培训机构转型策略-20

5.1 “差异化”策略-20

5.1.1想用户所想，为用户提供差异化产品-20

5.1.2根据用户需求，提供会员制服务-20

5.2“数据化”策略-20

5.2.1大数据与营销策略融合-20

5.2.2大数据帮助企业优化内部运营流程-21

5.3“融合”策略-21

5.3.1跨界合作，解决技术壁垒-21

5.3.2企业间相互扶持，形成教育生态圈-22

第6章 结论-23

6.1结论-23

6.2研究不足之处-23

6.3展望-24

参考文献

致谢