优衣库营销策略分析.docx

摘要:世界著名休闲服饰品牌优衣库，在快时尚行业圈子中有着无人可以替代的定位，它凭借着自身独特的营销模式使得产品风靡整个亚洲。优衣库曾经在日本本土创造出了辉煌的营销业绩，在日本甚至有了每一个日本人都会有一两件优衣库产品的说法，这足以说明了优衣库所创造出的成功影响力。优衣库提倡的超市大卖场型的购物模式在当时的传统服装企业来看是新颖的，甚至是特立独行的，但正如品牌创始人柳井正所设想的那样，他希望顾客在购买衣服时不在受店面导购的限制，而是能够自我随心所欲的挑选产品。正是这种相较于传统服装产业更加自由放任的营销模式推动了优衣库的战略成功，也使得优衣库在全球市场上拔得头筹。2017年的时候优衣库直属的讯销公布了财务报告。在日本国内，较之2016年的财务报告，2017年优衣库对母公司讯销贡献率增长了0.8万亿日元，而且日本本土的收入就占据了优衣库整体收入的三分之一，将之称其为日本国民品牌一点也不为过。同时，根据韩国的首尔经济时报的报道，于2017年优衣库在韩国本土的销售额达到了1兆2400亿韩元的数额，利润总额更是高达1700亿韩元，不得不承认优衣库在以时尚著称的韩国境内也取得了优异的成绩。在拥有着广阔市场的中国更是优衣库品牌的主要战场，仅在2017年优衣库在中国本土的总店面数量超过了800家，根据优衣库2017年的公司财报，在中国天猫狂欢节双十一上，优衣库更是以第一名的成绩引领快时尚服装行业。

本文就是着手于从快时尚品牌龙头企业优衣库，有关的营销策略分析分为了6个论述部分，首先第一章节绪论在一开始就阐明了为什么以研究优衣库为目的，优衣库营销策略的意义，同时研究观察及分析国内外研究者对于优衣库这种快时尚服装企业的各种研究，根据认真仔细研读各类国内外研究者对于优衣库的分析，深入了解快时尚品牌并且在文献综述中也对所涉猎的相关知识有着进一步的描述。第二部分重点说明了本篇文章所运用到的理论基础包括了营销4PS理论、价值链理论、定位理论，通过在论文分析中使用这些理论，经一步深刻理解优衣库的营销策略，将市场营销的知识与优衣库的市场表现相结合，推理出了UNIQLO独属于自身的营销方法。第三部分通过简略介绍优衣库的背景及发展概况，对于优衣库这个快时尚品牌有粗略的阐述.第四部分通过运用4PS理论其中包含了价格、产品、渠道、促销策略以及用STP理论阐述分析了UNIQLO独属于自身的营销方法。第五部分同时分析了优衣库在华的营销环境，这其中包含了宏观环境分析大致分为三类经济环境分析、政治环境分析、文化环境分析，另外优衣库公司内部环境分析被划分为经营能力和推广活动两个部分的分析，外部产业结构分析分为了三类买家情况分析、供应商情况分析、竞争对手情况分析，通过对于中国的宏观环境、优衣库公司内部环境、在华外部产业环境的深刻理解和分析大致介绍了是如何制订了优衣库的营销套路，以及优衣库的营销策略对我国的传统服装产业的启示，通过学习优衣库建立适合中国本土发展的服饰品牌、对于自身产业价值链的完善、增强自身竞争力。第六部分结论总结优衣库营销策略能够带来的重大启示，并且给中国传统服装行业的转型带来帮助。

关键词：优衣库；营销策略；营销4PS理论；快时尚；中国企业

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的目的和意义-1

1.1.1 研究的目的-1

1.1.2 研究的意义-2

1.2 国内外研究现状及文献综述-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-3

1.3 论文的主要内容-3

1.4 主要研究方法-4

2 理论基础-5

2.1 营销4PS理论-5

2.2 价值链理论-5

2.3 定位理论-5

2.4 STP理论-5

3 优衣库概述-7

3.1 优衣库背景-7

3.2 优衣库发展历程-7

4 优衣库营销策略分析-9

4.1 营销4PS理论分析-9

4.1.1 价格策略-9

4.1.2 产品策略-9

4.1.3 渠道策略-10

4.1.4 促销策略-10

4.2 优衣库营销STP分析-11

4.2.1 市场细分-11

4.2.2 目标市场-11

4.2.3 市场定位-11

5 优衣库在华营销环境分析及对中国服装企业的启示-13

5.1 宏观环境分析-13

5.1.1 经济环境分析-13

5.1.2 政治环境分析-13

5.1.3 文化环境分析-13

5.2 企业内部环境分析-14

5.2.1 经营能力分析-14

5.2.2 推广活动分析-14

5.3 外部产业结构分析-14

5.3.1 买家情况分析-14

5.3.2 供应商情况分析-14

5.3.3 竞争对手情况分析-15

5.4 对中国服装企业的启示-15

5.4.1 服装品牌自身建立-15

5.4.2 产业价值链的完善-16

5.4.3 竞争力的增强-16

结论-17

参考文献-18

致谢-19