房地产企业营销战略研究--以易居中国为例.doc

摘要:房地产市场营销环境在近几年发生了很大改变，这对房地产公司来说，在制定营销战略方面是个很大的挑战。房地产公司之间的竞争愈演愈烈，简单的资金技术已经不能为自身赢得更多的优势了，他们必须在营销战略方面花费更大的精力和心血。本文以易居中国为例简单分析了中国房地产市场的现状，指出了当前房地产市场存在的问题,并对不同的营销战略进行了简单分析。这些探索性的研究将有助于其在新有动态市场和企业环境下做出正确的决策，也有助于其提高自身营销管理和客户服务的水平。

关键词：房地产；易居中国；营销战略；

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）选题背景-1

（二）研究意义-1

二、国内外研究现状-2

（一）国外研究现状-2

（二）国内研究现状-3

三、易居中国企业营销战略现状分析-4

（一）易居中国企业简介-4

（二）营销战略现状-5

1.价值战略-5

2.开盘战略-5

3.联合促销-5

（三）4P营销组合战略分析-6

1．产品战略-6

2．定价战略-7

3．渠道战略-7

4.促销战略-8

四、易居中国营销战略问题-8

（一）产品理念和促销手段方面存在不足-9

（二）销售人员需提升自身经验和能力-9

（三）产品设计与规划方面不能综合考虑-9

五、易居中国企业营销战略对策-10

（一）组建专业化的营销团队-10

（二）建立现代化公司管理制度-11

（三）培养和引进高素质人才-11

六、结语-12

参考文献-13

致  谢-15