百雀羚公司的市场细分战略研究.doc

摘要：由于当今科学技术的进步,以及随着我国经济的快速发展,传统体制的长期影响以及历史形成的诸多因素,导致市场规模的细分趋势日益明显。为此,加强对企业细分市场的管理和研究。有效使得企业利益最大化并充分发挥细分市场的作用,成为当前亟待研究的课题。本文将运用市场细分以及4P理论来进行系统的分析。

 [关键词]:市场细分、营销战略、百雀羚公司

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、有关市场细分的文献综述-3

三、百雀羚公司简介-4

四、百雀羚公司市场细分策略

（一）按照地理变量细分目标市场

（二）按照消费人群细分目标市场

（三）按照心理变量细分目标市场

（四）按照行为变量细分目标市场

五、百雀羚公司市场细分策略存在的问题-10

（一）细分市场消费群体划分不明显，消费群体针对性不强-10

（二）消费群体心理变量把握不精准，不能满足各类消费者需求-11

（三）产品吸引力差，行为变量细分不到位 13

六、百雀羚公司存在问题的策略性建议-13

（一）、加强对细分市场消费群体的划分，提高消费群体针对性

（二）精准把握消费群体心理，满足不同消费者需求

（三）、提高产品在市场上的吸引力，增加品牌知名度

七、总结

参考文献-15