大型企业销售人员薪酬模式的研究.docx

摘要:企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化的目标，而销售员是其中重要的实施者，销售人员的薪酬模式是否适用对于企业来说至关重要。文章对企业中销售人员的薪酬模式进行了分析，阐述现行的薪酬模式的优劣性以及适用的情况，指出销售人员薪酬模式设计中存在的一些问题。针对大型企业的薪酬模式提出了浅略的意见，对其改善薪酬模式有一定的帮助。

关键词: 销售；薪酬；企业

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论 1

 （一）选题的意义及背景1

 （二）论文的主要内容以及结构框架1

二、薪酬综述2

 （一）薪酬的含义2

 （二）现代企业薪酬管理常用的三种模式3

 1.宽带式薪酬模式3   

 2.全面薪酬模式3

 3.自助式薪酬模式4

三、销售人员薪酬现状及问题分析5

 （一）销售人员薪酬设计现状5

 （二）销售人员薪酬模式现存的问题6

四、大型企业的薪酬模式分析7

 （一）大型企业的营销模式简介7

 （二）大型企业销售人员的薪酬模式分析8

 （三）大型企业如何在现有机制上作出创新9

五、案例分析：R保险公司销售人员的薪酬模式分析10

 （一）R公司背景分析及行业分析10

 （二）R公司销售人员薪酬模式的分析建议11

结束语13

参考文献14

致谢15