盛世长城广告公司营销策略分析.doc

【摘要】随着中国经济的快速发展，广告行业盈利总额也在逐年快速增长，我国已经成为世界最大的广告市场之一。盛世长城广告公司作为国际大型跨国广告公司进入中国市场后迅速发展壮大，与国内的广告企业形成了激烈竞争。由于竞争对手数量的增加、市场逐渐饱和等情况的发生，企业现行的市场营销策略己难以适应外部环境的快速变化，若得不到及时地解决，企业将会出现发展速度放缓，营业额下降等问题。

基于上述现状，本文运用文献研究法，二手数据收集法，并以市场营销理论为指导对盛世长城广告公司的营销策略进行分析。首先，对盛世长城广告公司的营销现状进行分析，其次，运用4P营销理论分析了盛世长城广告公司市场营销存在的问题，即主要有以下四个方面，如产品没有形成有效组合、定价系统不科学、促销效果不明显及渠道固定。最后，针对存在的问题提出形成有效产品组合、制定科学合理的定价系统、提升促销活动的预期效果和扩展营销渠道四方面的改进措施。

【关键词】营销策略；4P营销理论；产品组合

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景和意义-1

    （二）国内外研究现状-2

二、盛世长城广告公司营销现状分析-4

（一）盛世长城广告公司经营现状-4

（二）盛世长城广告公司营销业务分析-5

1. 营销策略现状分析-5

2. 营销业务情况分析-5

三、盛世长城广告公司营销策略存在的问题-6

（一）未形成有效的产品组合-6

1. 产品组合结构单一-6

2. 缺乏有效的循环系统-7

（二）未形成科学的定价系统-7

1. 定价系统不完善-7

2. 定价盲目-7

（三）低效的促销活动-8

1. 意识上不重视-8

2. 自我宣传十分不到位-8

3. 促销过程岗位职责不清-8

（四）过于单一的营销渠道-8

1. 销售渠道单一-8

2. 销售渠道陈旧-9

四、盛世长城广告公司的营销策略改进-9

（一）形成有效的产品组合-9

（二）制定科学和系统的定价系统-9

（三）提升促销活动的预期效果-10

（四）扩展营销渠道-10

参考文献-12