互联在线云计算股份有限公司营销策略研究.docx

【摘要】随着我国移动互联网技术的快速发展，企业从传统的互联网电子商务市场竞争转移到移动互联网电子商务市场的竞争。起初各大企业依托于第三方APP平台，随着市场发展，各大企业为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，纷纷推出自己的APP软件，这就带来APP开发市场竞争越来越激烈。加之新兴APP市场一定程度上缺乏相关的法律法规约束，这些都给APP开发行业带来了极大的挑战。本文以互联在线股份有限公司为研究对象，旨在找出互联在线股份有限公司的存在的不足，结合实际提出有效的营销策略作为指导实践。

论文分为七个部分。首先在绪论中介绍了本篇论文的研究背景、目的以及研究意义，介绍了国内外研究者对移动电子商务的相关研究。第二部分主要是对互联在线云计算股份有限公司的营销环境分析，先介绍了互联在线云计算股份有限公司，接着运用了PEST以及波特五力模型的分析方式对互联在线云计算股份有限公司目前的营销环境进行了分析。第三部分主要介绍了互联在线云计算股份有限公司的营销策略，主要是从产品、价格、渠道、促销这四个方面进行重点分析。结合第二部分以及第三部分的分析，第四部分是找出互联在线云计算股份有限公司营销策略存在的问题。第五部分是对该公司存在的营销策略问题给出相应的解决方案。为了提高营销策略的实施效果，第六部分主要介绍了营销策略的实施保障。

【关键词】互联在线；APP；市场营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论. 1

（一）研究背景、目的及意义1

（二）文献综述1

二、互联在线云计算股份有限公司营销环境分析3

（一）互联在线云计算股份有限公司简介3

（二）互联在线云计算股份有限公司市场营销环境分析.3

三、互联在线云计算股份有限公司的营销策略6

（一）产品新颖引领市场潮流.6

（二）组合化产品定价.7

（三）传统渠道与电子渠道相结合10

（四）以人员推销为主的促销策略10

四、互联在线云计算股份有限公司营销策略存在的问题10

（一）产品策略难以满足顾客的需求11

（二）价格策略缺乏市场竞争力11

（三）渠道策略与产品定位不相符11

五、互联在线云计算股份有限公司的营销策略优化．.11

（一）以顾客需求为导向的产品策略．.12

（二）以顾客成本为导向的价格策略.．13

（三）以专业化为导向的渠道策略13

（四）以提升企业形象为导向的促销策略．.14

六、互联在线云计算股份有限公司营销策略的实施保障16

（一）加强销售队伍的建设16

（二）优化客户关系的管理.．17

七、结论17

参考文献.18