“三只松鼠”的品牌定位研究.doc

【摘要】近年来，随着淘宝、京东等网络交易平台逐步壮大，越来越多的中小企业通过网络电商平台实现了线上电子商务流程一体化，夺得了更大的市场，获得了更多的利润，其中小部分电商成功的打造出了自己的品牌，形成了独特的企业形象，摆脱了以“价格战”为主导的网络销售模式。然而由于电商的特殊性，很多电商仍然重视价格、轻视品牌，存在着品牌定位不清晰的问题。因此，对网络品牌定位的方法及存在的问题进行研究显得尤为重要。本文以三只松鼠为例，研究其消费者定位、产品定位、价格定位、形象定位的优势，分析目标市场选择偏窄、产品定位与消费者定位结合不紧密、主要产品占比过大、价格定位与产品质量不成正比的问题，并在此基础上提出开发新市场、提高企业研发能力、个性化产品、增加品牌与消费者之间的情感联系等改进建议。

【关键词】电子商务；三只松鼠；品牌定位

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景和目的-1

（二） 文献综述-1

（三）研究创新点-3

二、“三只松鼠”的品牌定位方法-3

（一）消费者定位-4

（二）产品定位-5

（三）价格定位-5

（四）形象定位-6

三、“三只松鼠”品牌定位存在的问题及原因分析-6

（一）品牌定位存在的问题-6

（二） 原因分析-8

四、三只松鼠品牌定位存在问题的解决办法-9

（一）明确消费者定位的目的，开发新市场-9

（二）提高企业研发能力、提供个性化产品-9

（三）增加价值的变相降价-10

（四）增加品牌与消费者之间的情感联系-10

参考文献-12