健身俱乐部销健售模式研究（XX健身俱乐部为例）.doc

摘要：健身俱乐部在我国发展的时间比较短，俱乐部的管理与业务水平参差不齐。而销售则是俱乐部运营的关键环节，其水平高低也将直接影响健身企业在该行业的前景。通过调查，目前大部分健身俱乐部采用常规的销售策略，即人员面对面直销、会员制销售和促销销售。由于大部分俱乐部在销售方面的不足,严重阻碍了一个俱乐部的发展与成长。

　　　健身俱乐部要想取得良好的发展，就必须在销售方面有所突破，除此之外，把握市场环境，制定准确的销售方案。运用战略的眼光开展健身俱乐部的经营活动，将健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌，从而使健身俱乐部赢得很好的市场。本文将健身俱乐部销售模式的研究做为主要内容，以南京浩沙健身为例，综合分析，了解其销售模式，寻求更完善，适合现阶段健身俱乐部稳固发展的销售模式。

关键词:健身俱乐部;市场;现状;销售模式

Abstract:Health clubs in our relatively short development time,Club uneven level of management and business.The sales operation is the key to the club,It will also directly affect the level of fitness prospects of companies in the industry.Through investigation,currently, most health club marketing strategies using conventional,that person face to face direct marketin,membership marketing and promotional sales.As most of the club's lack of sales,a serious impediment to development and growth of a club.

　　　   Health club in order to achieve good development,to be a breakthrough in sales.In addition to,grasp the market environment, develop accurate sales program.Use strategic vision to carry out business activities in health club,Health Club and get people to,obtain a certain brand,so that the health club to win a good market.This article will study health club sales model as the main content.Case Study of Nanjing Hosa Fitness,comprehensive analysis,understanding of their sales model,seek better,fitness club for a solid development stage sales model.

Key Words:Fitness club;market;status;Sales model

　　　随着健身行业的快速发展，进入此行业的壁垒比较低，越来越多的投资者置身该行业，从俱乐部的角度来看，竞争强度随之增强。只有制定适应自身健身俱乐部发展的销售模式，才能使得健身俱乐部得到快速发展。从上表对南京浩沙健身俱乐部销售模式分析中得出：

〈1〉健身俱乐部销售模式已由原来的单一化走向多元化，推动健身俱乐部发展

〈2〉体验式销售模式普及化，掀起了体验式经济热潮

〈3〉市场化明显，与一定的企事业单位建立持续的合作关系。

〈4〉部分俱乐部过度强调利益，忽略了服务问题，没有立足会员，深度销售模式缺乏

健身俱乐部作为典型的服务行业，除了适时调整销售模式之外，企业要始终把握一个关键主题：关注会员，即深度销售模式。任何活动也必须以会员为基础，考虑对消费者的影响，以会员为中心，创造优质服务，必能为俱乐部带来丰厚的利润，赢得更好的发展。