海信公司电视销售策略研究.docx

摘要:近年来随着经济文化的发展和人民生活水平的提高，电视机行业也开始蓬勃发展。与此同时，由于互联网电视的跨界竞争，传统电视机制造厂商也不得不走上变革之路。特别是随着“电器下乡”等政策补贴的停止，电视机制造厂商成本固定，技术方面都向智能网络电视和超高清发展，这时各个厂商的销售策略就显得尤为重要。

本文主要以海信公司电视销售策略为例，首先介绍我国电视制造业目前的发展现状与海信公司的经营现状，其次对海信电视现行的销售策略进行研究，深入研究发现海信电视在销售策略上存在的问题，进而对这些问题提出针对性的措施，并进行重新的设计，同时也为海信电视未来在市场上的满足竞争需求提供依据。以期我国电视制造业能据此为例，结合自身实际情况发现问题改善现状，为电视制造业成功转型做出贡献。

关键词：电视制造业行业 销售策略 销售技巧

目录

摘要

ABSTRACT

前言-5

一、海信公司及电视制造业现状-6

（一）我国电视制造业目前的发展状况-6

（二）海信公司的经营现状-7

1、企业介绍-7

2、经营业绩-7

3、技术水平-8

二、海信公司电视销售策略现状-9

（一）海信公司人员推销策略现状-9

（二）海信公司利用公共关系策略现状-9

1、利用微博进行事件营销-9

2、通过赞助赛事进行宣传-10

（三）海信公司销售促进策略现状-10

1、折价促销-10

2、赠品促销-11

3、会员促销-11

4、团购促销-11

三、海信公司电视销售策略存在的问题-12

（一）对销售人员的培训方式和内容存在问题-12

1、培训方式-12

2、培训内容-12

（二）在传统媒体上的广告宣传不到位-13

（三）促销方式陈旧单调-13

（四）线上商城推广不足-14

四、完善海信公司电视销售策略的方法-15

（一）改良对销售人员培训的内容和方式-15

（二）加大对传统媒体的广告宣传推广投入-15

（三）创新促销方式-16

（四）重视线上活动-16

结论-17

参考文献-18

致谢-19