王老吉凉茶的促销策略分析.docx

摘要:2010年，王老吉品牌价值被评估为1080.15亿，成为中国第一品牌。加多宝下的王老吉如日中天，短短几年时间，从年销售1亿到年销售190亿，从偏居一隅的小品牌发展到全国的第一品牌，然而市场是逐利的，面对如此大的凉茶市场，谁都想啃下这块大骨头，王老吉品牌回归广药，凉茶行业再次风起云涌，王老吉如何守住品牌迎接挑战呢？

本文首先介绍了广药王老吉的发展历程和凉茶“王老吉”，分析了王老吉的促销策略，剖析王老吉促销策略所带来的巨大销量的原因以及现阶段的营销存在的不足：也指出促销人员、广告策略及公关失误，并针对问题提出建议和对策，如广告的投放、促销策略的选择、公关等，旨让王老吉改善促销方式，发挥品牌潜力，成为民族品牌。

关键词：王老吉  促销策略

目录

摘要

ABSTRACT

前言

一、促销策略理论基础

（一）人员推销的含义及特点

（二）广告策略

（三）销售促进策略

（四）公共关系策略

二、王老吉简介

（一）王老吉公司简介

（二）王老吉企业文化

三、王老吉的促销策略现状分析

（一）广告策略

（二）人员推销策略

（三）销售促进策略

（四）公共关系策略

四、王老吉促销策略存在的问题

（一）定位策略单一

（二）集中式广告时间策略过于集中

（三）推销人员不专业

（四）危机公关能力缺失

五、王老吉促销策略的对策和建议

（一）广告中定位更清晰

（二）调整广告时间策略

（三）完善推销人员培训和考核机制

（四）增强公关能力

结论

参考文献

致谢