浅析聚美优品网络推广模式.docx

摘要:近些年来电子商务蓬勃发展，各大电子商务网站纷纷诞生，网络商店凭借着投资少，无存货的优势迅速发展起来。2009年在很多男士都不愿做美妆电商行业背景下，陈欧创办聚美优品，随即聚美优品迅速发展，短短三年从18万元注册资金的小公司发展到年销售额60亿元的知名企业，并且带动了整个美妆行业的蓬勃发展。能达到这种规模企业的网络推广尤为重要，聚美优品立足化妆品行业,通过对市场细分的基础上,在准确定位企业的同时,开辟了中国网略销售业的新天地。聚美优品在对目标客户的推广宣传上取得了成功。本文通过对聚美的广告推广、网红推广、直播推广等方法进行介绍，指出这些推广方法的创新点，并对这些推广方法的模式有效性、合理性等进行分析，提出可行的解决办法。

关键词：网络推广  聚美优品  存在问题 改良

目录

摘要

ABSTRACT

引言-5

一、-聚美优品网络推广概述-6

（一）-聚美优品企业背景-6

1.-公司简介-6

2.-竞争态势-6

3.-推广目标-7

（二）-聚美优品的网络推广模式-7

1.-广告推广-7

2.-事件推广-8

3.-网红直播推广-9

4.-活动推广-11

5.-新型团购推广-11

二、-聚美优品网络推广中存在的问题-12

（一）-自我营销偏离轨道-12

1.-广告缺乏对聚美网站特点介绍-12

2.忽视了公司运营方面的问题-12

（二）-网红+直播方式存在问题-12

1.-网红明星存在一定的时效性-12

2.-直播内容单一-13

3.-主播夸大宣传效果-13

（三）-创新不足-13

1.通过低价吸引用户的方式容易被复制-13

2.过分依赖“陈欧体”传播-14

（四）聚美优品服务质量有待加强-14

1.-用户线下体验不足-14

2.-售后服务不完善-14

三、-聚美优品网络推广的完善-15

（一）-改善自我营销方式-15

（二）-改善直播方式-15

（三）-加强推广模式创新-16

1.-可以让用户自行组团，满足消费者个性化需求-16

2.-挖掘新的推广手段-16

（四）-改善服务质量-16

1.利用其他形式提升用户体验-17

2.加强售后服务建设，为客户退货，换货及时。-17

结束语-17

参考文献-18

致谢-20