万科房地产开发商品牌推广营销策略研究.doc

摘要：伴随中国经济“新常态”发展，企业品牌发展扮演着重要角色，逐渐成为关系企业的市场竞争力的重要因素之一，各大房企无一例外。与此同时，房地产市场逐步跨入成熟理性的状态，市场趋向同质化，已经慢慢由卖方市场转为买方市场，于地产开发商而言，发展难点不再是产品生产制造，而是企业品牌营销推广能力。万科作为房地产龙头老大，在品牌营销推广领域具有领头作用，通过品牌营销战略上宏观把控，提高销售效率，获得高溢价和高市场占有率。研究万科品牌营销推广策略具有典范意义。

本文从相关基础理论的归纳总结出发，运用文献和案例分析等多维度结合的研究方法，对万科房地产品牌营销推广策略进行研究。通过调查研究万科房地产品牌营销推广的现状，分析万科在品牌营销中存在的问题，结合品牌营销推广相关理论，对万科地产企业未来发展的品牌营销推广策略进行优化，在此基础上提出有益整个房地产行业的品牌营销实施保障建议。

关键词：万科集团；房地产；品牌营销；品牌经营

目录

摘要

Abstract

一、引言-6

（一）选题目的和意义-6

（二）国内外研究现状-6

1.国外方面-6

2.国内方面-6

（三）本文研究思路和方法-4

二、房地产品牌营销推广策略相关理论概述-7

（一）品牌-7

（二）品牌营销-7

（三）房地产品牌-8

三、万科房地产公司的简介和现状-8

(一)万科房地产有限公司简介-8

(二)万科房地产品牌营销推广策略现状-9

1.产品精细化策略-9

2.客户导向策略-10

3.营销推广策略-10

四、万科房地产品牌营销推广策略存在的问题-10

（一）缺乏强有力的质量管理-10

（二）广告宣传胜于品牌塑造-11

（三）缺乏系统危机公关管理-11

五、万科房地产品牌营销推广策略的优化建议-12

（一）深化品牌理解——优化产品与服务-12

1.明确产品目标市场定位，精细化设计-12

2.产品标准化生产，保证“优生优育”-12

3.洞悉目标消费者需求，完善物业服务-13

（二）提高品牌美誉度——强化品牌整合营销-13

1.协调不同的营销工具-13

2.对外发出同一种声音-14

（三）塑造特色品牌——差异化战略取胜-14

1.差异内容定位-14

2.差异传播推广-14

（四）有效维护品牌——强化品牌危机管理-14

六、房地产品牌营销推广策略的思考总结-15

（一）打造品牌特色定位-15

（二）整合优质企业资源-15

（三）创新互动品牌传播-15

（四）重视品牌危机管理-16

【参考文献】-17

【致谢】-18