移动互动直播平台上的电商推广策略研究.doc

摘要：2019年移动直播行业发展不容乐观，但是直播平台的社交、娱乐、实时获取信息等属性,能够带给用户前所未有的体验感,实现移动互动直播平台不可替代的价值。在此基础上，电商企业借助直播平台强大的引流功能、舆论领袖的巨大变现能力以及碎片化、个性化的消费者购物方式来实施营销推广战略，不失为一计良策。本文通过对移动互动直播时代电商行业营销现状、推广特征与途径、目标市场、发展策略等方面进行研究，进一步提出应对电商企业在网络直播平台上实施营销策略面临困难的方案。通过对相关案例和数据进行分析，并在写作过程中采用文献分析法、定性分析法及归纳演绎法等研究方法，锁定移动互动直播平台上电商营销的目标市场，基于这些市场来探索电商企业营销推广活动的内在规律，制定长期、可持续的电商企业在移动互动直播平台上进行推广营销的战略规划,以保障电商企业营销更加精准化、高效化和电商直播行业的进一步健康发展。

关键词：移动互动直播 电子商务 营销策略 

目录

摘要

Abstract

一、绪论

（一）研究背景及价值 .4

1．研究背景 4

2．研究价值 4

（二）文献综述 .4

1.移动互动直播平台的研究现状 .5

2.电商推广策略的研究现状 .5

（三）研究方法5

二、电子商务发展现状及基于移动直播平台的电商营销新形势

（一）电商的发展现状6

（二）电商营销新形势——基于移动互动平台的电商直播6

1.电商借助直播渠道实施推广策略现有模式及适用场景6

2.移动互动直播时代电商推广特征7

三、移动互动直播平台上电商营销的目标市场

（一）服装市场9

（二）化妆品市场9

（三）跨境电商市场.11

四、移动互动直播平台上电商营销存在的问题及发展策略

（一）电商直播行业发展中存在的问题 13

1.内容同质化严重.13

2.电商直播转化率低 13

3.优质电商主播匮乏 14

4.用户粘性不足 14

(二)  电商直播平台的发展策略 14

1.强化创新驱动 14

2.重视专业主播培养 14

3.提升用户忠诚度 14

结   语 .16

参考文献 17