微商的运作模式研究.docx

摘要：微商从狭义上来说是指利用微营销平台做生意的商人。微商主要是以社交+电商的方式

进行销售。通俗的来说微商是指通过微信"朋友圈"开店、进行销售活动的个人或者团队。它是利用朋友圈发布图片以及文字描述来吸引并通过微信的语音传达，视频传达功能来进行咨询，答疑，成交，打款，发货等一系列流程来进行交易的一种电商模式。网络营销的日渐成熟，微信的大规模使用，以及微信所呈现出来的优于其它社交应用的特点，使得微商这一特殊的群体得以发展并创造意想不到的销售额与利润。

关键词：微信，微商，公众号，朋友圈， 支付，关系营销，微推客，代理，微商法

目录

摘要

Abstract

一、引言-3

二、文献综述-4

三、微商的五大模式及优劣-4

（一） 第一种模式：集粉丝性-4

（二） 第二种模式：优质服务型-5

（三） 第三种模式：分销代理型-5

（四） 第四种模式：品牌影响型-5

（五）第五种模式：020模式-5

四、微商运营模式的发展经历-6

（一） 微商的诞生-6

（二） 微商的成长-6

（三） 微商的顶峰-6

（四） 微商的寒冬-6

（五） 微商的回暖-7

五、微商模式国内研究现状-7

六、微商运作模式的风险防范-8

（一） 团队选择风险-8

（二） 渠道溢用风险-8

（三） 品牌管理风险-8

（四） “薄利”风险-8

七、微商运作模式的改变-9

八、微商过程中的订立合同以及风险承担责任和义务。-10

参考文献

致谢