网络招聘平台的营销问题及对策研究--以Boss直聘为例.docx

摘要：网络招聘平台，是指提供网络招聘服务的平台，包括传统的招聘网站和后来兴起的移动招聘APP等。在当前国情背景下，人才战略和就业问题具有重大的经济意义和社会意义，网络招聘由于高效率、低成本等优势，成为企业招聘和人才求职最常用的手段。

经过多年发展，我国网络招聘行业已经从少数综合招聘平台垄断向市场细分阶段迈进。由于行业技术门槛较低，盈利模式简单，服务同质化严重，导致了市场竞争异常激烈。要想在混乱的市场中领先，除了积极探索新的商业模式以外，还需要提高对营销策略的重视。因此，以营销学理论为基础，以Boss直聘为例，分析网络招聘平台的营销策略，对于打造平台的品牌建设，扩大用户规模，争取市场份额具有重要意义。

本文通过研究认为：网络招聘行业整体发展趋势稳定，如何根据市场环境的变化和用户需求，进行营销策略的调整和创新，是企业进一步发展的契机。绪论部分介绍了研究的背景、目的、意义和研究方法；第二章总结概括了国内外研究现状，并介绍了文中用到的两个理论基础，SWOT分析法和4P营销理论；第三章主要论述对我国网络招聘行业发展现状、趋势和营销现状；第四章立足Boss直聘当前的营销策略，分析平台在该策略下的市场表现，联系相关营销理论并结合行业发展趋势，提出可行的具体优化建议。

关键词：网络招聘平台； 营销策略； Boss直聘

目录

摘要

Abstract

二、-绪论-5

(一)-研究背景-5

(二)-研究目的-6

(三)-研究意义-6

(四)-研究方法-6

1.-文献研究法-6

2.-案例分析法-6

3.-体验观察法-7

(五)-技术路线-7

二、-文献综述-8

(一)-国内外研究现状-8

1.-国内研究现状-8

2.-国外研究现状-9

3.-研究中的问题-9

(二)-相关理论概述-10

1.-SWOT分析法-10

2.-4P营销理论-10

三、-我国网络招聘平台的发展现状与趋势-11

(一)-网络招聘平台的概念及分类-11

1.-网络招聘平台的概念-11

2.-网络招聘平台分类-11

(二)-我国网络招聘平台发展现状-12

(三)-我国网络招聘平台发展趋势-13

1.-网络招聘趋向移动化-13

2.-综合化和细分化并行-13

3.-SNS社交化-14

(四)-我国网络招聘平台营销问题-14

1.-线上流量成本高-14

2.-竞争激烈导致营销成本过大-15

四、-Boss直聘营销策略研究-16

(一)-Boss直聘简介-16

(二)-Boss直聘SWOT分析-17

1.-优势-17

2.-劣势-19

3.-机会-19

4.-威胁-20

(三)-Boss直聘现有营销策略问题-21

1.-产品策略-21

2.-渠道策略-21

3.-推广策略-22

4.-价格策略-22

(四)-Boss直聘营销策略改善建议-24

1.-提高企业招聘服务解决方案质量-24

4.-提升推广策略-24

5.-利用偶像经济塑造品牌-25

五、-网络招聘平台营销策略建议-26

(一)-构建社交场景-26

(二)-借势营销-26

(三)-数据化营销-26

(四)-服务营销-26

六、-总结-27

参考文献-28

致   谢-29