ZARA营销策略研究及启示.doc

摘要：随着社会的发展、时代的进步，传统的消费理念再难以满足现代人对高质量生活的需求。在激励的市场竞争中，国外快时尚服装企业异军突起，以“快速、平价、时尚”等消费理念迅速蹿红国际服装市场。其中西班牙品牌ZARA凭借其在设计、生产、流通等环节上出色的策略，成为快时尚行业的领头羊。虽然ZARA在近期的销售业绩增速有所下滑，但她仍是快时尚行业的标杆品牌。2018年以来，快时尚行业现下整体出现疲软趋势，ZARA,H&M,GAP对此进行持续的政策调整。本文借助4P理论，分析快时尚产业领导品牌ZARA的营销策略，希望在新一轮市场变革中，国内时装企业能够借鉴其优秀的营销策略，精准分析把握当下市场环境和需求，能够占领一席市场，建立属于我们自己的国际品牌。

关键词：快时尚、消费理念、4P理论、品牌策略

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1研究背景-1

1.1.1 行业背景-1

1.2.2 我国服装市场现状-1

1.2 研究意义-2

第二章 文献综述-3

2.1 快时尚相关研究-3

2.2 营销策略的相关研究-3

2.2.1 营销策略概念及特点-3

2.2.2 营销策略相关理论-3

2.2.3 ZARA的相关研究4

2.3 总结与评价.4

第三章 ZARA的发展概况及营销策略-5

3.1 ZARA的发展概况-5

3.2 ZARA的营销策略-5

3.2.1款式多样、更新速度快-5

3.2.2精准把握顾客需求-5

3.2.3 优化供应链以最大化产品附加值-5

3.2.4质量的不足和款式的统一-6

第四章 ZARA的营销策略分析-8

4.1 多款少量的产品策略-8

4.2 平民的价格策略-8

4.3 高效的渠道策略-8

4.4 少广告、少折扣的促销策略-9

第五章 我国快时尚服装企业发展现状及普遍存在的问题-10

5.1 发展现状-10

5.2 普遍存在的问题-10

5.2.1产品同质化、缺乏品牌定位-11

5.2.2设计能力薄弱、产品开发时间长-11

5.2.3 营销渠道不足-12

5.2.4定价制度混乱-12

第六章 ZARA的营销策略对我国快时尚服装企业的启示-10

6.1 产品策略-10

6.1.1明确市场定位.13

6.1.2把握服装质量13

6.1.3优化产品设计.13

6.2 价格策略-14

6.3渠道策略-14

6.4 促销策略-14

第七章 总结-15

参考文献-16

致  谢-17