来伊份股份有限公司网络营销策略研究.doc

摘要:互联网技术的迅速的崛起，这也是使品牌的发展面临了新的环境，生存变得更加的艰难，在网络营销的环境下，传统的营销和客户习惯性的认知，它们之间存在了很大的差异。互联网的崛起以及企业的快速接受互联网，这些也为广大企业的营销活动带来了新的发展机遇。来伊份零食店开展相关网络营销的业务时间已经非常的长了，当然也取得了非常大的成绩，因为如果来伊份能够更加充分的运用网络营销这个途径和客户进行有效的沟通，那么，这些是非常有利于来伊份提高公司的产品的美誉度以及来伊份的品牌的形象，进而可以实现客户钟爱来伊份，来伊份与客户之间达成共赢的目的。所以本文研究来伊份的网络营销有着非常重大的意思，网络营销可以提升来伊份的市场份额。

本文主要是分析和研究来伊份公司的网络营销的策略及方法，对来伊份的网络营销策略进行设计，文章首先分析了网络营销的相关的知识进行了回顾，其次分析了来伊份公司的网络营销的现状，接着分析了来伊份公司网络营销过程中存在的一些问题，最后针对这些问题提出了相应的解决对策，旨在为来伊份公司提升客户的满意度和销量，同时也更好的塑造公司的品牌形象。

关键词：网络营销；来伊份；品牌；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-2

1.2国内外研究综述-2

1.2.1国外研究综述-2

1.2.2国内研究综述-3

1.3研究方法-4

1.4研究内容-4

1.5技术线路-5

2 网络营销相关理论概述-6

2.1网络营销定义-6

2.2网络营销的特征-6

2.2.1从产品(Product)到消费者(Customer)的转化-7

2.2.2从价格(Price)到成本(Cost)的转化-7

2.2.3从渠道(Place)到沟通(Communication)转化-7

2.2.4从促销(Promotion)到便利(Convenience)转化-7

2.3网络营销的作用-8

2.3.1可以在很大程度上巩固和发挥企业的综合竞争优势-8

2.3.2 掌握阻止其他客户侵占核心利益的密码-8

2.3.3 进一步巩固与稳定和供应商的关系基础-8

2.3.4 提高企业本身的新产品研发、开拓综合服务能力-8

2.3.5 从战略和战术层面切实加强与重要顾客的沟通与交流-8

3 来伊份网络营销的现状分析-10

3.1来伊份公司简介-10

3.2来伊份网络营销策略现状-10

3.2.1品牌形象设计-10

3.2.2网络营销的无形传播-11

3.2.3品牌声誉度低，缺乏客户忠诚度-1

4 来伊份网络营销中存在的问题分析-12

4.1忽视网络品牌管理-12

4.1.1缺乏网络品牌建设的意识-12

4.1.2网络营销人才匮乏-12

4.2网络推广方式单一-13

4.2.1忽视了媒介组合的推广宣传-13

4.2.2网络品牌推广定位不准确-13

5 提升来伊份网络营销的对策建议-14

5.1加强网络品牌管理-14

5.1.2明确品牌的核心价值-14

5.1.2加强企业品牌资源的整合-14

5.2网络推广策略多元化-15

5.2.1平面媒体、网络推广、终端宣传结合推广-15

5.2.2进行准确的品牌定位，实行情感营销-15

结论-16

致谢-17

参考文献-18