双龙汽车合肥地区营销渠道设计.doc

摘要：营销渠道是生产企业生存与发展的命脉，汽车市场激烈竞争的现实和影响营销渠道因素的发展趋势使营销渠道正在发生深刻的变化，渠道是否健全，流通是否顺畅，直接影响了企业的生存和发展。面对日趋激烈的市场竞争，在不断推出高品质产品的同时，还要有高质量的营销渠道，完善优质的销售服务渠道是保障汽车企业今后得以快速发展的营销战略工程。

为全面打开合肥市场，提高双龙汽车在合肥地区的销量，了解双龙汽车合肥市场的营销渠道现状，分析目前渠道存在的问题并进行改善，本文采用数据搜集和问卷调查的方式对双龙在合肥的业务及需求进行了调研，对双龙合肥地区的经销商进行了业务调查，搜集其不同业务的年销量，分析不同业务在合肥地区的业务量比例，调研发现双龙汽车不同业务在合肥地区销能相差较大，且呈现一定的比例规律。

采用问卷调查的方式对合肥顾客进行需求调研，调研发现顾客对不同业务也有着不同的需求，通过具体数据分类对比，本文结合双龙经销商不同业务的销能和客户对不同业务的需求情况进行渠道改进，一直以4S店模式运营的形式并不是双龙在合肥地区的最佳选择，而将销售、售后维修和配件供应按照需求量分开运营，是双龙在尽可能减小成本费用的情况下，提升销量的可行性途径，通过对渠道的改善，达到双龙在合肥地区的目标销量，提高双龙在合肥地区的辐射度，增加销量及售后利润，在满足消费者不同层次需求的同时，提升双龙品牌在合肥地区的认知度及美誉度，快速提高售前销量及售后利润，进而提高渠道价值。

关键词:双龙汽车  营销模式  渠道设计

目录

摘要

Abstract

第1章 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2营销渠道设计相关理论-2

1.3研究思路、方法及研究内容-3

第2章 双龙汽车合肥地区营销渠道现状分析-5

2.1双龙汽车合肥地区宏观环境-5

2.1.1合肥人口环境-5

2.1.2合肥经济环境-6

2.1.3合肥市车辆保有量-8

2.2双龙汽车合肥营销渠道现状-9

2.2.1双龙汽车中国市场营销渠道演化-9

2.2.2双龙汽车合肥渠道运营现状-10

2.3 双龙汽车合肥渠道存在的问题及原因分析-11

2.3.1 双龙汽车4S店选址不当-11

2.3.2 4S店自身模式的弊端-11

2.3.3 4S店营销策略问题-12

第3章 双龙汽车合肥地区渠道能力和顾客需求的调研-14

3.1调研方案-14

3.2双龙汽车合肥市场4S业务量占比调研-15

3.2.1合肥德高4S业务量调研-15

3.2.1合肥德高4S业务量调研-15

3.3合肥地区客户调研-17

3.3.1样本描述-17

3.3.2 意愿最远里程-19

3.3.2 销售与售后网点数量合理比例-20

第4章 双龙汽车合肥地区营销渠道方案-21

4.1双龙汽车营销渠道设计思路-21

4.2双龙汽车合肥地区渠道业态设计-22

4.2.1整车销售-22

4.2.2售后维修-24

4.3双龙汽车合肥地区渠道区域布局设计-25

4.3.1瑶海区-25

4.3.2蜀山区-25

4.3.3包河区-26

4.3.4庐阳区-26

4.3.5县城-26

致 谢-28

附录一-30

参考文献.29

附录.30