蘑菇街商业模式研究.doc

摘要：在传统的电子商务形式下，买家和卖家互动是很少的，买家对于所购买产品的想法和建议也没处分享，商家也无法了解，消费者在购物平台上挑选商品也只是单方面的了解卖家的大量信息；而在社会化电子商务网络平台上，虽然聚集着很多兴趣鲜明的客户群体，顾客的回购率也比较高，但是盈利比较少，商业价值表现的不够清晰。所以，类似于蘑菇街这类的第三方社会化电子商务模式就诞生了，她们既有着传统的电商模式的买卖家互动、分享、体验的优点，还能从广告、佣金、服务费用多重盈利。这种第三方社会化商业模式把商家和消费者联系起来，带领着消费者如何购买，爱上逛街，这类模式是对于传统模式和电商网络平台的一次重大变革。

蘑菇街在用户群体规模、盈利、发展潜力等方面都属于行业内佼佼者，蘑菇街发展成功的经验和策略及不足都有很高的研究价值，在本文中我将从以下方面来分析研究蘑菇街，首先概述蘑菇街发展的背景及商业模式的演变过程，然后，着重分析蘑菇街现行的商业模式的优点，包括定位精确的目标群体，简单清晰的业务系统及高效的盈利模式、渠道推广、运营状况等核心资源优势，最后，通过对消费者的市场调查，研究蘑菇街现行商业模式的不足，通过多彩的互动内容、多合作伙伴降低风险、盈利模式多元化、优化核心资源、精准营销等，对蘑菇街的商业模式优化策略提出建议。

本文通过分析和研究蘑菇街现行商业模式优点及问题，提出细致的优化建议，希望可以为其他学者提供参考，也希望对和蘑菇街类似商业模式的企业有所启发。

关键字：商业模式；第三方社会化电商；网络平台；合作伙伴；客户关系

目录

摘要

ABSTRACT

第一章-绪论-1

1.1 研究背景与问题-1

1.2 研究目的与意义-1

1.3 研究方法与内容-2

第二章-蘑菇街商业模式分析-3

2.1 商业模式介绍与理论基础-3

2.2 蘑菇街商业模式演变过程-5

2.3 蘑菇街商业模式基本要素与特色分析-5

第三章-蘑菇街商业模式运作分析-10

3.1 蘑菇街运营模式分析-10

3.2 蘑菇街现行商业模式运作策略-11

第四章 蘑菇街商业模式存在不足分析-13

4.1 过于依赖单一渠道-13

4.2 盈利模式单一-13

4.3 目标人群的局限性-13

第五章 蘑菇街商业模式优化策略-14

5.1 通过丰富的互动内容吸引更多流量-14

5.2 多伙伴合作降低风险并创收-14

5.3 丰富多元化的盈利模式-14

5.4 用户数据分析及精准营销-15

第六章 结论与展望-16

6.1 主要结论-16

6.2 展望方向-16

结束语-17

致谢-18

参考文献-19