大学生网上购物心理特征与营销策略--以淘宝网为例.docx

摘要：随着网络技术和电子商务的发展，网上购物已经逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。大学生作为与网络接触最为频繁的群体，谁占据了大学生消费市场，谁就掌握了未来的电子商务消费市场。本文通过分析大学生的网络购物心理及其影响因素，针对购物网站营销策略现状及其存在的问题，并结合淘宝网的实例分析，通过对这些问题的深入分析，提出相对应的解决措施。进而帮助购物网站更加针对性的开展网络营销活动，达到营销活动的预期目标，使其在激烈的电子商务竞争中占据优势。

关键词：大学生；购物心理；网络购物；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、相关概念界定-3

（一）购物心理及网上购物心理的含义-3

（二）大学生网上购物心理的特征-3

（三）营销策略的含义及种类-3

二、相关文献综述-4

（一）大学生网上购物的影响因素分析-4

（二）大学生网上购物心理对其购物行为的影响-5

（三）基于大学生网上购物心理营销策略分析-6

三、针对大学生网上购物心理的购物网站营销策略现状分析-8

（一）大学生网上购物心理的现状与表现-8

（二）购物网站营销策略的现状-8

（三）针对大学生网上购物心理的购物网站营销策略的问题-9

四、淘宝网案例分析-10

（一）淘宝网背景介绍-10

（二）淘宝网针对大学生网上购物心理的营销策略现状-10

（三）淘宝网营销策略存在的问题-11

（四）相关对策建议-12

五、结论与启示-12

【参考文献】-14