宁夏夏进乳业有限公司营销渠道策略研究.doc

摘要:在消费品市场快速发展的时代，企业为占领市场的竞争逐渐强烈。营销渠道是企业生产和消费的中间桥梁。目前渠道运用最多的是企业直销、中间商分销和大型零售店等多元化的模式，但市场的成长和成熟，传统的营销渠道已难以发挥往日的威力迫使企业重新认识营销渠道，以便采取更积极而有意义的渠道策略。

本文以夏进公司为研究目标，对其营销渠道策略进行了深入研究。首先，在营销渠道相关理论基础指导下，深入夏进公司调查的基础上，对夏进公司营销环境的分析；接着，从夏进公司的渠道结构现状、渠道成员等角度，详细分析了夏进公司营销渠道存在的问题；最终，以提高市场份额、增强公司实力为目标，对夏进公司营销渠道策略进行完善和优化，并提出了营销渠道策略实施的保障建议。

关键词：夏进公司；营销渠道；渠道优化

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-3

1.3 研究内容、方法及路线-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-4

1.3.3技术路线-5

2相关理论基础-6

2.1 营销渠道的涵义与作用-6

2.2 营销渠道的类型-6

2.3 影响渠道选择的因素-7

3 夏进公司营销环境分析-9

3.1夏进公司简介-9

3.2夏进公司宏观环境分析-9

3.3 夏进公司行业竞争环境分析-10

3.3.1现有企业间竞争-10

3.3.2潜在竞争者分析-11

3.2.3替代产品的威胁 -12

3.2.4买方讨价还价能力-12

3.2.5供应商讨价还价能力-12

4 夏进公司营销渠道现状及问题分析-13

4.1夏进公司的营销渠道结构及渠道成员-13

4.1.1夏进公司营销渠道结构-13

4.1.2夏进公司营销渠道成员-14

4.2夏进公司营销渠道存在问题-14

4.2.1渠道终端控制力不足-14

4.2.2渠道成员忠诚度低-14

4.2.3在营销渠道管理方面，渠道冲突严重-15

4.2.4渠道结构不合理-15

4.2.5渠道成员选择较粗放-16

4.2.6促销管理方面，合作广告较少-16

5夏进公司营销渠道改进-17

5.1夏进公司营销渠道改进构想-17

5.1.1夏进公司营销渠道改进的原则-17

5.1.2夏进公司营销渠道优化的目标-17

5.2夏进公司营销渠道改进措施-17

5.2.1加强渠道终端控制-17

5.2.2强化营销渠道忠诚度控制-18

5.2.3促进营销渠道冲突的解决-19

5.2.4渠道结构优化-20

5.2.5优化渠道成员-21

5.2.6合理开展促销活动-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26