猫空概念书店市场定位及拓展策略研究.doc

摘要:随着互联网技术的不断发展，电子商务开始兴起并受到广大消费者的欢迎,电子商务在书店行业也被广泛应用。由于网上购书的方便性、快速性和低价性,吸引了广大消费者。同时关于实体书店营业效益不佳,利润低廉,甚至经营倒闭的消息接踵而来。传统书店的转型发展是维持其长久性的必经之路。但关键是如何转型?主要有两点：一是顺应电子商务发展的潮流,降价销售,在价格上占据竞争优势,适应正在转型的消费习惯。二是在书店文化内涵、服务细节和与消费者的互动上做足文章，用细节来吸引消费者的兴趣，从而，实现书店的转型拓展。

猫的天空之城是一家新型的概念书店，全新的经营理念，全新的经营方式。猫空书店拥有一个年轻的团队，他们有着共同的爱好，爱旅行、爱插画、爱咖啡。这样一个全新的概念书店如何在激烈的竞争中求得生存呢？本文从猫空书店的市场定位及其市场拓展策略入手进行研究，运用比较分析法、实证分析法等方法，从不同角度考察猫空书店从起步到发展的各个阶段，来探讨这一新型概念书店的生存之道。从而为传统书店的转型以及新型经营模式的发展提供可行的方法与策略。

关键词： 猫空书店；市场定位；市场拓展策略

目录

摘要

Abstract

1绪言-1

1.1研究背景与目的-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究目的-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外文献综述-1

1.2.2国内文献综述-2

1.3研究内容、方法及路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3技术路线图-3

2市场定位及拓展策略相关理论概述-5

2.1市场定位理论概述-5

2.1.1市场定位含义-5

2.1.2市场定位步骤-5

2.1.3市场定位策略分类-6

2.2市场拓展策略概述-7

2.2.1市场拓展策略含义-7

2.2.2市场拓展的营销理论-7

3猫空概念书店市场环境及其定位-9

3.1猫空概念书店简介-9

3.2猫空概念书店的市场环境分析-9

3.2.1地理位置分析-9

3.2.2供应商分析-10

3.2.3竞争者分析-10

3.2.4猫空概念书店市场环境SWOT分析-11

3.3猫空概念书店的市场定位-12

3.3.1猫空书店的目标市场选择-12

3.3.2定位策略的应用-12

3.3.3猫空书店的市场定位-13

4猫空概念书店市场拓展策略研究-15

4.1优化产品结构，不断推出新产品-15

4.2先练“内功” 再图扩张-15

4.3 明确营销观念，强化品牌内涵-16

4.3.1构建文化品牌战略-17

4.3.2攫取大众眼球的包装策略-17

4.4 整合营销模式，优化营销渠道-18

4.4.1线上线下相结合-18

4.4.2新媒体创意营销方式-18

4.5采用新型的服务模式-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22