新媒体环境下红星美凯龙营销策略研究.doc

摘要:随着新媒体的迅速崛起，在这个信息大爆炸的时代，红星美凯龙传统营销方式面临巨大挑战，已经无法满足企业的发展需要。因此，对红星美凯龙在新媒体环境下的营销策略研究有利于红星美凯龙优化产品设计、提升用户体验；有利于红星美凯龙的品牌推广和产品促销；有利于红星美凯龙继续绿色领跑，坐稳中国家具第一品牌的宝座；更使得绿色观念深入人心，对自然、对社会功在当下、利在千秋。

本文主要通过分析红星美凯龙的营销有利和不利因素，结合新媒体的特点及分类，以新媒体为背景，对红星美凯龙的营销策略提出了若干比较科学的建议。在产品和服务上，可以通过产品模块化设计、虚拟体验和完善的销售服务体系，提升客户体验；在销售渠道上，建设自身商务平台，积极开拓第三方销售平台和开发新型的销售渠道，通过广告宣传提高提升品牌影响力； 在促销策略上，组织团购活动和组建网络俱乐部；在部门建设上，加大对新媒体部门的资金技术投入，完善市场营销网络体系，建立一支专业的网络营销队伍并加强网络市场营销动态管理工作；在传播策略上，充分利用微博和微信。另外，绿色理念贯穿所有策略，这是红星美凯龙一贯坚持并实施的。凭借这些措施，为红星美凯龙在新媒体环境下的营销助力。

关键词：新媒体；红星美凯龙；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的-1

1.3 研究意义-1

1.4 研究内容-2

2 理论基础-4

2.1 新媒体-4

2.1.1 概念-4

2.1.2 特点-4

2.1.3 分类-5

2.2 4P营销理论-7

3 红星美凯龙营销现状分析-9

3.1 企业简介-9

3.2有利因素分析-10

3.2.1营销策略-10

3.2.2绿色理念-11

3.3不利因素分析-11

3.3.1核心竞争力日益弱化-11

3.3.2网络销售遇阻-11

3.4 营销因素综合分析-12

4 新媒体环境下红星美凯龙营销策略-13

4.1 新媒体环境下的产品服务-13

4.1.1产品的模块化定制-13

4.1.2虚拟体验产品设计-14

4.1.3完善销售服务体系-14

4.1.4线上线下产品差异化-14

4.1.5绿色产品策略-15

4.2新媒体环境下网络渠道-15

4.2.1商务平台建设-15

4.2.2广告宣传-15

4.2.3开拓第三方销售平台-16

4.2.4绿色销售渠道-16

4.3促销策略-16

4.3.1增强广告创意-16

4.3.2组建网络俱乐部-16

4.3.3继续绿色领跑-16

4.4建设新媒体部门进行市场营销的策略分析-17

4.4.1加大新媒体技术和资金投入-17

4.4.2完善市场营销网络体系-17

4.4.3建立专业的网络销售队伍-17

4.4.4加强网络市场营销的动态管理-17

5 红星美凯龙新媒体传播策略-18

5.1 微博营销-18

5.1.1微博平台搭建-18

5.1.2传播原则-18

5.1.3传播策略-19

5.2 微信营销-20

5.2.1策略创新-20

5.2.2理念创新-20

结论-23

致谢-24

参考文献-25