老山旅游营销关键要素识别及其对策研究.doc

摘要:由于社会经济水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，旅游业成为当下人们放松心情、休闲娱乐的首先方式。因此对老山旅游营销关键要素的识别及策略研究，有利于老山深刻了解到自身所处的市场环境以便制定相应的市场营销策略，增加老山知名度；有利于其他景区借鉴该研究成果，结合自身的优劣势，识别影响景区发展的本质要素，实现景区的长远发展；有利于带动整个沿山板块的经济发展，提高周边景区的知名度。

本文主要通过文献综述法，对老山国家森林公园的发展现状进行分析，分析出老山在营销推广中的关键要素，并根据市场情况及老山现有的资源，对影响老山营销的关键要素提出具体的策略：①在定位方面，老山需要对景点形象进行重塑，以景点门票和入口大门来展现天然氧吧的形象。同时要设计具有独特性、艺术性的宣传口号---南京最大天然氧吧；②在产品开发方面，要完善景区的活动内容，包括打造生态观光园、增加公交路线、建造具有规模性的农家乐。同时还要打造老山的特色产品，建立负氧离子呼吸区；③在资源整合方面，要为老山设计品牌---天然氧吧，并利用多种方式对老山进行广告宣传；④在营销管理方面，不仅要对老山工作人员进行培训，而且需要对老山内的营销部门重新进行职能划分，实行精细化管理。

关键词：老山国家森林公园；营销要素识别；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究问题的提出-1

1.2 研究目的及研究意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-2

1.3 研究内容-2

2 相关理论概述-4

2.1 旅游营销-4

2.1.1 相关概念-4

2.1.2 发展历程-4

2.1.3 特征-5

2.1.4 意义-5

2.2 旅游营销相关因素-6

3 老山旅游营销关键要素分析-7

3.1 老山旅游简介-7

3.2 老山定位分析-7

3.2.1 形象清晰-8

3.2.2 定位一致-8

3.2.3 定位可信-8

3.2.4 定位有竞争性-9

3.3 老山产品分析-9

3.3.1 产品数量-9

3.3.2 产品质量-10

3.4 营销资源整合分析-11

3.4.1 品牌推广-11

3.4.2 广告宣传-12

3.5 营销管理分析-12

3.5.1 人员培训-12

3.5.2 组织体系-13

4 老山旅游营销策略分析-16

4.1 定位-16

4.1.1 形象定位-16

4.1.2 口号设计-18

4.2 产品开发-19

4.2.1 完善活动内容-19

4.2.2 打造特色产品-20

4.3 营销资源整合-20

4.3.1 品牌设计-20

4.3.2 景区合作-21

4.3.3 广告宣传-21

4.4 营销管理-22

4.4.1 培养旅游营销人才-22

4.4.2 重建营销部-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27