海尔集团在美国市场的营销策略研究.doc

摘要:改革开放以来，我国的经济综合实力不断增强，我国的企业也积极投身到经济全球化的浪潮中。我国的家电行业也在这几十年得到了发展，但是随着家电企业越来越多地涌入国内市场，国内市场现今已经趋于饱和状态，国内的家电企业想要得到更大的发展必须要将企业的发展脚步迈向国际市场。作为我国家电行业的龙头老大，海尔在不断发展国内市场的同时，也需要顺应市场的要求，制定了全球化战略。

本文主要探讨海尔集团在进入国际市场时，在美国这个市场的策略探究。本文采用理论同实际相结合的方法，分析海尔集团在美国市场的宏观和微观环境，并且在环境分析的基础上面对海尔集团在美国市场的机会和威胁分析出来，并且还制定出相应的策略。最后在海尔集团在美国市场的自身所具有的优劣势的基础上面制定出策略。

关键词 海尔；美国市场；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景和意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究综述-2

1.2.2国内研究综述-2

1.3研究内容-2

1.4研究方法-5

2理论基础-6

2.1目标市场-6

2.1.1市场细分-6

2.1.2市场细分的原则-6

2.1.3市场细分的作用-6

2.1.4目标市场概念-7

2.1.5影响目标市场选择的因素有三个方面-7

2.2国际市场营销理论概述-8

2.2.1国际市场营销理论-8

2.2.2国内营销与国际营销的差别-8

2.3市场营销策略概述-9

2.3.1市场营销策略理论-9

2.3.2战略联盟策略概念-9

2.3.3本土化策略概念-9

2.3.4市场营销策略的影响因素-10

3海尔集团在美国的营销现状-11

3.1海尔集团介绍以及海尔家电进军美国市场的必要性-11

3.1.1海尔集团介绍-11

3.1.2海尔开拓美国市场的必要性-12

3.2海尔集团在美国的发展历程-12

3.3海尔集团在美国的发展现状-13

4海尔集团在美国市场的环境分析-15

4.1海尔集团的宏观环境环境因素-15

4.1.1人口环境因素分析-15

4.1.2经济环境因素-16

4.1.3政策法律环境-17

4.1.4文化环境分析-17

4.2微观环境分析-18

4.2.1美国家电市场的规模大小-18

4.2.2美国家电市场的产业结构特征-18

4.2.3美国家电企业的销售渠道-19

4.2.4市场竞争者-19

5在SWOT分析基础上对海尔的营销策略研究-21

5.1海尔家电在美国市场的机会威胁分析-21

5.2海尔集团在美国市场的优劣势分析-22

5.2.1海尔集团在美国市场的优势-22

5.2.2海尔集团在美国市场的劣势-23

5.3海尔集团在机会威胁分析基础上的策略-23

5.3.1战略联盟策略-23

5.3.2本土化策略-24

5.3.3OEM与品牌并重策略-26

5.4海尔集团在优劣势分析基础上的策略-26

5.4.1广告策略-26

5.4.2品牌定位策略-27

5.4.3售后服务策略-27

5.4.4流程优化策略-28

结论-29

致谢-30

参考文献-31