儿童护理用品目标市场定位及营销策略研究--以青蛙王子为例.doc

摘要:随着我国政府“计划生育”的普及，越来越多的中国家庭只有一个孩子,这就使得孩子在家庭中的地位愈加突出。因此，年轻的爸爸妈妈对孩子的养育呵护也更加关注了。时代变化，使得我国的婴幼儿护理用品市场的迅速发展成为了一种必然，儿童护理用品市场的前景一片繁荣。但是随之而来的是，大量的不同品牌的儿童护理用品开始如雨后春笋般涌入市场，使得我国的经济市场越来越丰富多彩的同时也充满了竞争。在这竞争激烈、市场细分多样化的今天，青蛙王子如何在如此严峻的情况下确定目标市场和实施营销策略并确定自己的竞争优势，具有重要的研究意义。

本文运用文献研究法、理论分析法和观察法，分析企业的目标市场和营销策略。同时在参考大量文献和前人实践经验与理论成果的基础上，结合青蛙王子在营销策略方面的运用，分析其在营销策略中存在的问题并结合青蛙王子的产品特征，提出具有针对性的改进措施，根本目的是帮助青蛙王子在竞争激烈的市场竞争中占据有利地位。

关键词：儿童护理用品；目标市场定位；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容-3

1.4研究方法和技术路线-3

1.4.1研究方法-3

1.4.2研究技术路线-4

2 理论概述-5

2.1市场细分-5

2.1.1市场细分的定义-5

2.1.2市场细分的作用-5

2.2目标市场选择-6

2.2.1目标市场的概念-6

2.2.2选择目标市场的条件-6

2.3市场定位-6

2.3.1市场定位的意义-6

2.3.2市场定位的条件-7

2.3.3市场定位的步骤-7

2.4目标市场的营销策略-7

3 青蛙王子营销存在问题分析与环境分析-9

3.1公司简介-9

3.2青蛙王子目前存在的营销问题及原因-9

3.2.1百货公司渠道和超级市场渠道成为青蛙王子的薄弱环节-9

3.2.2部分产品定价不合理，产品质量参差不齐-9

3.2.3宣传渠道单一-10

3.2.4产品购买便利性不强-10

3.3 外部环境分析-10

3.3.1政治环境-10

3.3.2经济环境-11

3.3.3社会环境-11

3.3.4技术环境-11

3.4内部环境分析-11

3.4.1公司的核心竞争力-11

3.4.2内部环境的优劣势-12

4青蛙王子目标市场定位-14

4.1青蛙王子的市场细分-14

4.2青蛙王子的目标市场选择-15

4.3青蛙王子的市场定位-16

5青蛙王子营销策略分析-18

5.1产品策略-18

5.1.1 注重产品品质，完善产品的层次-19

5.1.2重视客户的体验，以文化带动品牌的发展-19

5.1.3完善产品包装设计-19

5.1.4集中化的产品策略-19

5.2渠道策略-20

5.2.1传统渠道和特殊渠道相结合-20

5.2.2网络渠道拓展-21

5.3定价策略-22

5.4促销策略-22

5.4.1人员促销方式-22

5.4.2销售促进方式-23

5.4.3广告策略-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27