魅族手机的促销策略分析.doc

摘要:随着智能手机的大量普及，3G/4G移动通信网络的飞速发展，国内智能手机市场空前繁荣，既充满了市场机遇，又隐藏着威胁。一方面，我国拥有的相当庞大的人口基数，手机市场的容量可观，加之相对较高的行业利润，许多手机企业迎来了良好的发展机遇；另一方面，巨大的市场潜力则吸引了众多实力雄厚的企业的涌入，其中不乏国际高端手机品牌，例如三星、苹果等。促销作为营销组合之一，其策略的运用是否得当，将直接关系到手机企业的生死存亡。因此，如何增加手机的销量，改进和完善现有的促销策略，以求扩大市场占有率，给各大手机企业带来了共同的难题。魅族作为国产智能手机的新生势力，却在近两年激烈的国产智能手机销售市场中占据了领先地位，其2014年9月发布的旗舰机MX4在17天内预订量更是突破了1000万台。这种情形既得益于其手机产品极高的性价比和出众的用户体验，也与其实施的促销策略有着紧锣密鼓的关系。然而，魅族手机在促销策略方面仍然存在一部分问题，这些问题在较大程度上制约着魅族手机的进一步发展。本文通过深入分析魅族手机的促销现状，发现其促销策略中的问题，如促销方式单一，促销人员素质有待提升，广告宣传有待加强，公共关系有待改善等，并依据促销策略相关理论知识，结合同行业竞争者的促销经验，有针对性地提出了改进方法。

关键词：魅族手机；促销策略；问题；方法

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究动态-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究的主要内容、方法及路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3研究路线-4

2 促销策略的相关理论-5

2.1促销的含义-5

2.2促销策略的主要类型-5

2.2.1广告策略-5

2.2.2人员推销策略-5

2.2.3销售促进策略-6

2.2.4公共关系-6

2.3促销的作用-6

3 魅族手机促销现状-8

3.1魅族企业简介-8

3.2魅族手机促销现状-8

3.2.1魅族手机促销环境-8

3.2.2魅族手机现有促销策略-10

4 魅族手机促销策略中存在的问题-12

4.1促销方式单一-12

4.2广告宣传有待加强-12

4.3推销人员素质有待提升-12

4.4公共关系有待改善-13

4.4.1公共关系不成体系-13

4.4.2负面新闻缺乏重视-13

5 魅族手机促销策略的改进建议-14

5.1促销方式的多样化-14

5.1.1游戏促销-14

5.1.2微博营销-14

5.1.3捆绑促销-14

5.2加强广告宣传-15

5.2.1多平台投放广告-15

5.2.2邀请优质偶像代言-16

5.3提升人员素质-16

5.3.1优化队伍设计-16

5.3.2加强人员培训-17

5.3.3完善人员激励机制-18

5.4完善公共关系策略-19

5.4.1实施宣传型公共关系策略-19

5.4.2实施社会型公共关系策略-20

5.4.3积极应对危机公关-20

结论-22

致谢-23

参考文献-24