服装网络营销策略研究--以韩都衣舍为例.doc

摘要:随着网络技术的发展和普及，越来越多的人开始接触网络销售，网上购物成为消费者生活中必备的一部分，网络营销策略在服装行业中得到发挥。作为一个还未完全成熟的营销体系，服装网络营销在实际运用的过程中还存在着一定的问题。

在此背景下，本文运用文献资料研究、案例研究、数据分析的方法，参考国内外有关服装网络营销的研究成果，以传统营销、电子商务、网络整合营销、网络直复营销等为理论基础，将服装网络营销和服装传统营销进行对比整合。重点针对韩都衣舍的网络营销进行分析，首先使用PEST模型详细分析了韩都衣舍网络营销的宏微观环境；然后，对韩都衣舍网络营销中存在的问题以及问题的原因分析进行着重描述；最后，结合实际情况，对韩都衣舍网络营销中存在的问题提出可行性建议，为韩都衣舍以及其他类似服装企业网络营销的发展提供参考。

关键词：服装；网络营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2国内外相关研究综述-1

1.2.1国外网络营销综述-1

1.2.2国内网络营销研究-2

1.3研究内容-3

1.3.1内容结构-3

1.3.2技术路线-3

1.4研究方法-4

1.4.1文献研究法-4

1.4.2案例研究法-4

1.4.3数据分析方法-4

2网络营销及相关理论概述-5

2.1网络营销的相关理论-5

2.1.1传统营销理论-5

2.1.2电子商务理论-5

2.1.3网络营销理论-5

2.2服装网络营销与服装传统营销的比较-6

2.2.1服装网络营销相对服装传统营销的优势-6

2.2.2服装网络营销相对服装传统营销的劣势-7

2.2.3服装网络营销与服装传统营销的整合-8

3韩都衣舍网络环境分析-9

3.1韩都衣舍网络营销宏观环境分析-9

3.1.1政治因素-9

3.1.2经济因素-9

3.1.3社会环境因素-9

3.1.4技术因素-10

3.2韩都衣舍网络营销微观环境分析-10

3.2.1企业内部环境-10

3.2.2韩都衣舍现行网络营销策略-11

3.2.3竞争对手分析-12

4韩都衣舍网络营销存在的问题与原因分析-14

4.1韩都衣舍产品策略存在的问题及原因分析-14

4.2韩都衣舍价格策略存在的问题及原因分析-14

4.3韩都衣舍渠道策略存在的问题及原因分析-15

4.4韩都衣舍促销策略存在的问题及原因分析-16

4.5韩都衣舍支付和配送策略存在的问题及原因分析-16

5韩都衣舍网络营销建议及对策-17

5.1韩都衣舍产品策略-17

5.2韩都衣舍价格策略-17

5.3韩都衣舍渠道策略-18

5.4韩都衣舍促销策略-19

5.5韩都衣舍支付和配送策略-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22