无锡地区市政项目投标策略研究.doc

摘要:市政工程项目为城市的道路桥梁，隧道管道等交通基础设施，在城市中起到着不可替代的作用。目前全国都在加快城市基础设施建设，其中尤其以北上广和长三角珠三角等发达地区在快速发展，仅江苏省到目前为止已有大部分城市获得了地铁建设的批复。

工程的建设离不开建设企业与施工企业，为了规范建筑市场我国在对外开放以后引入了建设工程招投标制度，并根据我国的特殊国情招投标在我国有林特殊的改进与发展。从上世纪九十年代至今，建筑工程招投标制度已经日趋成熟，尤其市政工程这类国有资金投资建设的工程项目必须通过招投标的方式来签订交易合同。那么一家施工企业的效益好坏便与其项目投标的成功几率有着直接关系。市政工程的发展也给企业提出了更高的标准，目前我国的施工企业投标效果并不理想这与企业自身对投标的不重视以及在投标过程中比较死板地套用地方定额，不会灵活应用投标技巧与策略有着莫大的联系。

本文针对无锡地区建设单位在投标时应该做什么准备工作，灵活运用那些技巧，以及根据招标文件和竞争对手该采取那些策略做出了分析与研究。当然，不是所有技巧与策略皆是通用的，文中也明确地指出了一些有局限性的方法技巧和策略，施工单位在运用个这些方法时，应该注意它的使用条件，避免生搬硬套，给企业自身带来不必要的损失与麻烦。

关键词 市政工程；投标；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

 1.1研究背景及意义-1

 1.2 国内外发展历程总署-2

 1.2.1 国外招投标发展-2

 1.2.2国内招投标发展-3

 1.3技术路线-4

2 招投标概念及理论-5

 2.1招投标概念-5

 2.2建筑工程投标应遵循的原则-6

 2.3投标报价的影响因素-8

 2.3.1 招标文件中的客观条件-8

 2.3.2投标人自身条件对于报价的影响-8

 2.3.3人、材、机等经济因素-9

 2.3.4项目投标的竞争程度-9

 2.3.5施工环境对报价的影响-9

3 投标的前期准备-11

 3.1投标报价中的注意事项-11

 3.1.1避免低价中标，索赔赚钱-11

 3.1.2认真对待计算书与分析指标-13

 3.1.3充分发挥企业自身的优势-13

 3.1.4制定出自己的企业定额-14

 3.2投标报价的编制策略-14

 3.2.1进入现场勘探了解-14

 3.2.2确保工程量计算准确无误-14

 3.2.3了解招标单位和竞争对手，提前准备-14

 3.2.4认真做好项目的成本预算-15

3.3投标策略的博弈分析-15

4投标过程策略研究-17

 4.1投标报价时的技巧-17

 4.1.1不平衡报价法-17

 4.1.2多方案报价法-17

 4.1.3突然降价法-18

 4.1.4先亏后赢法-18

 4.2投标报价策略-19

 4.2.1高价盈利策略-19

 4.2.2薄利低价策略-19

 4.2.3生存性策略-20

 4.2.4未来策略-20

5投标报价实例分析-21

 5.1工程概况-21

 5.2投标前的准备工作-23

 5.2.1分析招标文件中的资料-23

 5.2.2主要施工技术措施-23

 5.3投标报价策略运用-25

 5.4投标成果-29

结论-30

致谢-31

参考文献-32