都匀毛尖茶品牌建设现状、影响因素及其营销策略研究.doc

摘要：现代社会的高速发展使得人们对于身心健康开始逐渐重视，自古以来茶在我国的地位非常高，是养身待客之佳品。都匀毛尖茶于1982年荣居“中国十大名茶”之列，之后却销声匿迹。虽然当下茶叶营销市场基本成熟，却还存在着一定的漏洞和弊端。

本文从都匀毛尖茶的品牌建设现状入手，选用实地考察法、案例分析法及比较分析法这三种研究方法，并结合市场营销学4P及4C理论，找出影响都匀毛尖茶品牌发展的影响因素。文中主要将其分为内部及外部因素，其中内部因素主要是茶园规模小、品牌意识觉悟晚于市场、品牌文化内涵不足等，而外部因素主要是品牌的定位单一以及销售渠道不够多元化。针对这些影响因素，最后探究得出适合都匀毛尖茶品牌营销发展的策略如下：一是扩大茶园规模，夯实基础；二是提升茶品质，才能树立好品牌；三是制定准确的品牌定位，赢得更多消费者；四是构建系统完整的茶文化体系；五是发展创新型的“互联网+”营销策略。最后，对全文进行总结，并对未来都匀毛尖茶市场做出展望：相信都匀毛尖茶品牌的发展对都匀本地的经济效益、社会效益、生态效益都会带来莫大的好处。

关键词：都匀毛尖；品牌建设；营销策略

目录

摘要

Abstact

1 绪  论-1

1.1选题背景、目的意义、预期目标-1

1.2理论与研究方法-2

1.2.1理论-2

1.2.2研究方法-2

1.3研究内容-2

1.4文献综述-3

1.4.1国外关于品牌营销的研究-3

1.4.2国内关于茶品牌营销的研究与思路-4

2 都匀毛尖茶品牌建设现状及其发展优势分析-5

2.1都匀毛尖茶产业发展历程-5

2.2都匀毛尖茶品牌建设现状市场调查研究分析-5

2.2.1实地考察-6

2.2.2案例分析-8

2.2.3与西湖龙井、信阳毛尖进行比较分析-10

2.3都匀毛尖茶品牌的发展优势-11

3品牌发展影响因素分析-12

3.1内部因素-12

3.1.1茶园规模小，茶叶生产周期短-12

3.1.2品牌意识觉悟晚于市场，宣传力不足-12

3.1.3品牌文化内涵不足，品牌竞争力弱-13

3.1.4龙头企业的带动作用不明显-13

3.2外部因素-13

3.2.1品牌定位单一-13

3.2.2产品销售渠道不够多元化-14

4 都匀毛尖茶品牌的营销发展策略-14

4.1扩大茶业规模，夯实产业基础-14

4.2提升产品品质，有品质才能树品牌-14

4.3制定良好品牌定位，让都匀毛尖走入百姓-15

4.4融合文化，构建系统完整的茶文化体系-15

4.5“互联网+”创新型营销模式-16

5 结语-16

5.1总结-16

5.2展望-16

参考文献-18