VASON公司炊具营销策略研究.doc

摘要：随着人们生活水平的提升，消费者对于厨具的要求也开始进一步提升。但是，与此同时，厨具行业本身的竞争是非常激烈的，要想在市场竞争当中获得足够良好的竞争优势，必须在相应的市场营销当中有着足够良好的表现，才能够获得市场的青睐。因此，在这样的背景下，本文首先对于相关的市场营销理论以及目前中国炊具行业的整体情况进行介绍，继而对于VASON公司的概况以及相应的营销状况进行分析，并且最终通过对于调查问卷，了解VASON的消费者满意度状况，并且根据消费者的实际反应对VASON提出下一步的营销建议。

关键词：VASON；炊具；市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1.导论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究方法-2

2文献综述-3

2.1国内外研究现状-3

2.2中国炊具行业分析-3

2.3综合评述-4

3.VASON公司营销现状及环境分析-5

3.1VASON公司营销现状分析-5

3.1.1公司概况-5

3.1.2营销状况-5

3.2 VASON公司宏观环境分析-7

3.2.1政治法律环境-7

3.2.2经济环境-7

3.2.3社会文化环境-7

3.2.4技术环境-8

3.3竞争情况分析-8

3.3.1主要竞争者-8

3.3.2竞争者的战略与目标-8

3.3.3竞争者的实力与反应-9

4消费者行为调查设计-11

4.1方案设计-11

4.2数据统计分析-11

4.2.1 消费者对炊具认知的统计-11

4.2.2 对于消费者行为特征的统计-13

4.2.3 对于是否购买VASON厨具的影响因素的认知-17

4.3结论-19

5.VASON公司营销问题分析-20

5.1产品方面的问题-20

5.2价格方面的问题-20

5.3渠道方面的问题-21

5.4促销方面的问题-22

6VASON公司营销策略优化-23

6.1在产品策略方面的优化-23

6.1.1 完善产品品类，开拓创新-23

6.1.2 加大科技投入，打造经典款产品-23

6.1.3 打造营销套装，提升产品附加值-23

6.2在价格策略方面的优化-24

6.2.1 坚持总成本领先战略-24

6.2.2 增加产品定价的多样化-24

6.2.3 控制渠道价格，保持价格一致性-25

6.3在渠道策略方面的优化-25

6.3.1 着力进行口碑营销-25

6.3.2 严格训练营销队伍-25

6.4在促销策略方面的优化-26

6.4.1 进一步增强广告投入-26

6.4.2 积极进行路演-26

6.4.3 基于品牌文化的主题营销-26

6. 5完善营销制度保障过程控制-27

结    论-28

参考文献-29

附录-31