太阳雨太阳能热水器农村市场营销策略分析--以徐州黄集镇为例.doc

摘要：如今，能源消耗日益严重，传统能源供应日趋紧张，寻求新能源是大势所趋，新能源受到众多企业的追捧。太阳能作为一种绿色能源，有着清洁、安全、取之不尽等显著优点，成为关注重点。在中国太阳能产业的发展中，太阳能热水器市场前景广阔，各企业间的竞争也日趋激烈。太阳雨是中国驰名商标，其太阳能热水器销量遥遥领先。农村市场具有巨大商机，太阳雨太阳能热水器关注农村市场，赢得了较好的销售量。本文通过市场调研，运用4P理论，以徐州黄集镇为例，就太阳雨太阳能热水器在农村市场销售过程中存在的问题进行分析，并提出相应的对策建议。

关键词：太阳雨太阳能热水器，农村市场，市场调研，营销策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  理论概述-3

3  太阳雨太阳能热水器农村市场营销现状及存在的问题-3

3.1  品牌知名度不高，影响市场占有率-4

3.2  价格偏高，难以满足消费者需求-5

3.3  渠道单一，忽略网络应用-6

3.4  促销不到位，广告宣传效果不佳-7

4  太阳雨太阳能热水器农村市场营销改进措施-9

4.1  加强品牌推广，提高市场占有率-9

4.2  合理定价，满足消费者需求-9

4.3  拓宽销售渠道，利用网络平台-10

4.4  丰富促销方式，提高广告宣传效果-11

结论-12

参考文献-13

致谢-14

附录-15