小米手机营销环境分析与网络营销策略研究.docx

摘要：随着近年来互联网的普及，网络营销这一新型营销模式在手机行业起到的作用也越来越明显。小米手机于2011年成功面世，一经上市便受到市场一致好评。其独特的营销模式和良好的市场表现都得到了社会各界的广泛关注。小米公司的成功，不仅在于抓住互联网思维的精髓，更在于其巧妙的利用互联网来进行营销，使得网络营销深入人心。

本文在高速发展的“大数据时代”的背景下，以小米手机为研究对象，从小米手机所处的市场宏观环境和微观环境入手，分析小米手机在产品研发、产品发布以及产品推广阶段的网络营销，总结出新形势下小米手机的网络营销策略，从而给小米手机自身发展以及其他企业带来启示。

关键词：小米手机；营销环境；网络营销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究-2

1.2.2 国内研究-3

1.3 研究内容、方法及思路-3

1.3.1 研究的内容-3

1.3.2 研究的方法-4

1.3.3 研究的思路-4

2 理论综述-5

2.1 网络直复营销理论-6

2.2 网络关系营销理论-6

2.3 网络软营销理论-7

2.4 网络营销策略理论-7

3 小米手机营销环境分析-10

3.1 小米手机PEST分析-10

3.1.1 政治法律环境 -10

3.1.2 经济环境 -10

3.1.3 社会文化分析-11

3.1.4 科技环境分析 -11

3.2 行业竞争环境分析-11

3.2.1 小米手机行业竞争地位-11

3.2.2 小米手机主要竞争对手分析-13

4 小米手机网络营销现状和存在的问题-15

4.1 小米手机基本状况-15

4.1.1 小米公司-15

4.1.2 小米手机-15

4.2 小米手机网络营销现状-16

4.2.1 产品现状-16

4.2.2 定价现状-16

4.2.3 促销现状-17

4.2.4 渠道现状-17

4.3 小米手机网络营销存在的问题-18

4.3.1 客户定位局限-18

4.3.2 销售渠道有限-18

4.3.3 促销方式单一-18

4.3.4 售后服务不到位-19

4.4 小米手机SWOT分析-19

4.4.1 小米手机的优势-19

4.4.2 小米手机的劣势-19

4.4.3 小米手机的机会-19

4.4.4 小米手机的威胁-20

5 新形势下小米手机的网络营销策略-21

5.1 产品研发阶段-21

5.1.1 精准的市场细分-21

5.1.2 利用软件培养客户-22

5.1.3 加强论坛营销-22

5.2 产品发布阶段-22

5.2.1 通过微傅进行宣传和营销-22

5.2.2 利用发布会做好品牌营销-23

5.3 产品推广阶段-23

5.3.1 通过事件营销为品牌造势-23

5.3.2 巧妙利用饥饿营销-24

5.3.3 网络直销-25

结论-26

致谢-27

参考文献-28