明星代言对消费者购买行为的影响研究--以OPPO手机为例.doc

摘要：OPPO手机作为影响力排名前五的国产手机，非常受年轻消费者的欢迎与喜爱。它的主要的营销手段就是利用当下话题度最高的的的明星代言产品，从而吸引广大消费者的眼球，用这种方式达到营销的目的，影响消费者的购买行为，该公司的明星代言行为取得了很好的效果，非常具有代表性。

论文以国产手机OPPO为例，从消费者群体的视角出发，针对明星代言对消费者购买行为的影响的进行相关的理论以及实证研究。论文主要采用Pringle提出的“4Fs”模型、Grant McGracken提出的意义迁移理论等相关理论作为理论基础，设计调查问卷，再运用SPSS 分析找出模型中所提到的明星代言、适合性、声望度、优势点、意义迁移等相关变量与对消费者购买行为影响的关系，最后提出建议：公司或者企业在选择明星代言时，要从明星与产品的适合度、明星的声望度、优势点、意义迁移理论考虑，并且要注重自身产品的质量，这样才能促进公司或者企业更好更快的发展。

关键词 明星代言；消费者购买行为；OPPO手机

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究思路和内容-2

1.2.1 研究思路-2

1.2.2 研究内容-2

1.3 研究方法与研究框架-2

1.3.1 研究方法-2

1.3.2 研究框架-3

2 相关文献综述-4

2.1 国外明星代言的研究现状-4

2.2 国内明星代言的研究现状-4

2.3 消费者行为与消费者行为模式-6

2.3.1 消费者行为-6

2.3.2 消费者行为模式-6

3 OPPO手机与明星代言相关性理论分析-10

3.1 “4Fs”模型对明星代言的相关性分析-10

3.1.1 适合性分析-10

3.1.2 声望度分析-10

3.1.3 优势点分析-10

3.1.4 经费负担-11

3.2 意义迁徙模型对明星代言的相关性分析-11

3.2.1 明星代言的意义解密阶段-11

3.2.2 明星代言的意义迁移阶段-12

3.2.3 明星代言的意义获得阶段-12

4 明星代言对消费者购买行为影响的实证分析——以OPPO手机为例-13

4.1 问卷设计-13

4.1.1 研究模型的构建-13

4.1.2 假设提出-13

4.1.3 研究思路-14

4.2 问卷发放与收集-14

4.3 数据统计分析-15

4.3.1 描述性统计分析-15

4.3.2 信度分析-16

4.3.3 效度分析-17

4.3.4 相关分析-17

4.3.5 回归分析-18

4.4 研究结论-20

4.5 结论分析-20

5 OPPO手机明星代言策略的营销建议-21

5.1 首先确定明星与产品的适合性-21

5.2 选择声望度高的明星将带来更多机会-21

5.3 企业要善于利用明星的优点-21

5.4 选择明星代言时，明星的信任度也要考虑-22

5.5 要重视意义迁移在明星代言中的重要影响-22

5.6 革新产品技术，减少代言经费-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26

附录-27