《绝地求生》网络游戏营销策略研究.doc

摘要：“大吉大利，晚上吃鸡”，这句台词来自于一款名叫《绝地求生：大逃杀》（下称《绝地求生》） 的FPS游戏，由韩国PUBG蓝洞公司研发，国服由腾讯公司代理，2017年在游戏界和直播圈备受世界游戏玩家瞩目，这款游戏也被玩家们戏称为“吃鸡”。不到一年时间，“吃鸡”已经成为全球最火爆的游戏之一：连续34周成为Steam平台销量冠军，全球同时在线人数超过200万，获得6项吉尼斯世界纪录。根据Steam Spy的统计，《绝地求生》销量已经突破2000万份。其中，中国的玩家已经成为《绝地求生》的第一大用户源，活跃用户占比超过42%。长期被MOBA类多人在线战术竞技游戏，如《英雄联盟》、《王者荣耀》等游戏把持的国内游戏市场在“吃鸡” 的冲击下出现了松动。网易、腾讯、完美等游戏公司闻风而动，纷纷加入这一新兴市场的抢夺之中。与此同时，“吃鸡”热也为国内电竞硬件提供商、软件开发者和网吧带来了新的挑战与增长契机。

本文主要研究了《绝地求生》网络游戏的市场营销策略。首先，通过对2017年蓝洞公司销售至今以及腾讯公司对该网络游戏国服版本的营销模式进行研究；然后，对该游戏的营销环境、消费者竞争对手、外挂、国服代理等方面进行探讨；最后，对该网络游戏进行优劣势SWOT分析，可以让国内游戏公司做出更好的游戏营销策略的制定。经过本案例的研究，充分了解《绝地求生》网络游戏营销策略成功的经验，为本国游戏公司提供借鉴。

关键词 绝地求生；营销策略；游戏

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3 研究内容与方法-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2 研究方法-4

1.4 技术路线图-4

2 《绝地求生》网络游戏发展现状-5

2.1 《绝地求生》网络游戏起源-5

2.2 《绝地求生》网络游戏发展历程-6

3 《绝地求生》网络游戏市场营销分析-8

3.1 营销环境分析-8

3.1.1政治和法律环境-8

3.1.2 经济环境-8

3.1.3科技环境-8

3.1.4社会文化环境-9

3.2消费者分析-9

3.3竞争对手分析-10

3.4《绝地求生》网络游戏营销市场SWOT分析-11

3.4.1优势（strengths）-11

3.4.2劣势（weaknesses）-12

3.4.3机会（opportunities）-12

3.4.4威胁 (threats)-12

3.5外挂问题分析-14

3.6国服代理分析-15

4《绝地求生》网络游戏营销策略阐述-16

4.1营销策略-16

4.1.1未增营销先造势-16

4.1.2饥饿营销-16

4.1.3整合营销-17

4.1.4跨界营销-17

4.1.5精准营销-17

4.2 营销渠道阐述-18

5《绝地求生》网络游戏在中国运营的建议及对中国游戏公司的启示-20

5.1《绝地求生》网络游戏在中国运营和国服代理的建议-20

5.2《绝地求生》网络游戏对中国游戏公司的启示-21

结论-23

致谢-24

参考文献-25