古莱屋度假区营销推广策略研究.doc

摘要：改革开放三十年以来，社会经济迅速发展，人民群众生活水平和收入的不断提高，人们不再满足于简单的物质消费，外出旅游已经成为了人们生活必不可少的一部分。

近年来，陇西县大力发展旅游产业，投巨资修建了古莱屋文化度假区，陇西县政府从提升景区品质、投放广告拓宽渠道等方面加大投入，不断拓展旅游市场，收到明显效果。但是古莱屋文化度假区并没有提出适合自身发展的营销策略，这在一定程度上阻碍了景区的进一步发展。本文立足于陇西县旅游业发展比较薄弱的的现状，从宏观环境阐述了陇西县旅游业的现状和发展理念，从内部竞争环境研究了度假区的行业竞争状况以及景区竞争对手现状，分析得出度假区的优势和劣势，对其机遇和挑战等问题进行了详细分析。度假区市场营销策略以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，为游客提供满意的商品和服务。在市场调研的基础上，明确度假区的市场定位，制定切实可行的市场营销推广策略

本文对文化度假区的营销现状及未来发展的研究，提出相应的发展对策，希望能够提升度假区的知名度和竞争力，推动陇西县旅游产业的的健康发展。

关键词 文化度假区；营销策略；发展对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景和意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 国内外的研究现状-1

1.2.1 国外的研究现状-1

1.2.2 国内的研究现状-2

1.3 研究的内容、方法及思路-3

1.3.1 研究的内容-3

1.3.2 研究的方法-3

1.3.3 研究的思路-4

2 相关理论综述-5

2.1 4P营销理论-5

2.2 STP理论-5

3 度假区营销环境分析-6

3.1 宏观环境分析-6

3.1.1陇西县旅游资源概况-6

3.1.2 陇西县旅游业发展理念-6

3.1.3 陇西县经济发展现状-6

3.2 行业竞争环境分析-6

3.2.1 优势（S）-6

3.2.2 劣势（W）-7

3.2.3 机遇（O）-7

3.2.4 挑战（T）-8

4 文化度假区营销推广现状及存在的问题-10

4.1 文化度假区营销推广现状分析-10

4.1.2 度假区旅游价格分析-11

4.1.3 度假区旅游渠道、推广分析-11

4.1.4 度假区旅游成本消费分析-11

4.1.5 度假区客源分析-12

4.1.6 度假区旅游便利分析-12

4.2 文化度假区营销推广存在的问题-13

4.2.1 周边地区经济落后，旅游业竞争激烈-13

4.2.2 旅游项目尚未完善，投入不足-13

4.2.3 旅游配套设施-14

4.2.4 管理人员思想老套，服务人员服务意识差-14

4.2.5 宣传力度不够-15

5 文化度假区营销推广策略-16

5.1 加强对外营销推介，开拓旅游市场空间-16

5.2 突出陇西特色，扩大李氏文化影响范围-16

5.3 以创新思维打造旅游业，促进陇西产业合理发展-17

5.4 突出服务质量，增强旅游竞争软实力-18

6 结语-19

6.1 主要研究结论-19

6.2 论文研究不足及展望-19

致谢-20

参考文献-21