中国人寿高邮市公司银行保险营销对策研究.doc

【摘要】在如今扬州地区的银行保险市场竞争激烈的背景下。中国人寿高邮市公司银行保险部面临着巨大挑战，探究中国人寿高邮市公司银行保险部的营销策略也变得至关重要。本文在银行保险发展迅速的背景下，结合相关文献，根据中国人寿高邮市公司银行保险部的营销现状，发现中国人寿高邮市公司银行保险部在人员销售能力、合作伙伴关系、促销手段、渠道应用方面存在着不足，根据相关营销理论，提出解决对策，为中国人寿高邮市公司银行保险部的发展提供一些建议和参考，促进中国人寿高邮市公司银行保险健康而稳定的发展。

【关键词】中国人寿，银行保险，营销对策

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-2

二、文献综述-2

（一）国外研究-2

（二）国内研究-2

（三）文献小结-2

三、中国人寿高邮市公司银行保险营销现状-4

（一）销售客户类型-4

（二）销售方式-5

（三）团队人员情况-6

（四）产品组合体系-7

四、中国人寿高邮市公司银行保险营销方面的问题-7

（一）人员销售能力参差不齐-8

（二）销售合作对象联系不紧密-8

（三）促销手段老旧-9

（四）互联网渠道运用不足-9

五、中国人寿高邮市公司银行保险的营销对策-9

（一）优化促销手段-9

（二）重视高素质营销人员建设-10

（三）加强售后服务-10

（四）拓展互联网平台的渠道建设-11

六、总结-11

参考文献-12