清扬洗发水营销策略分析.doc

【摘要】随着中国洗发水产品市场的不断丰富和发展，洗发水产品行业之间的竞争也变得越来越激烈。中国作为拥有着巨大消费潜力的市场大国，其开发潜力和市场发展不容小觑。清扬洗发水诞生于1973年，是法国清扬技术中心的研发成果，在中国市场上也是受到广大消费者的欢迎，在愈发激烈的市场竞争中取得了一定的市场占有率和市场份额，但在产品的营销策略方面还是存在了一些不容忽视的问题。本文主要是以清扬成功销售经验为基础，对其在中国市场上一些问题进行分析并提出一系列的解决方案和对策。 

关键词：清扬洗发水；营销策略；服务营销；产品包装

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景、目的与意义-1

    二、国内外文献综述-2

（一）国内文献综述-2

（二）国外文献综述-2

    三、清扬洗发水的营销策略现状分析-3

（一）清扬洗发水简介-3

（二）清扬洗发水营销策略分析-3

（三）清扬洗发水的优劣势分析-8

四、清扬洗发水营销策略存在的问题-11

（一）营销手段比较单一-11

（二）价格不适应市场-11

（三）包装不新颖、设计理念单一-12

（四）服务体系不够完善-12

五、完善清扬洗发水营销策略的措施-13

（一）开拓品牌营销模式-13

（二）完善价格策略-14

（三）增加创新的包装元素-14

（四）完善服务体系-15

总结与展望-17

参考文献-18