保险行业销售人员激励问题研究--以A公司为例.doc

摘要:自十九世纪初叶,保险业进入中国,保险公司在我国的发展有目共睹, 改革开放以来，保险业的发展突飞猛进，经历了近30年的高速增长，其在维持社会安定、降低灾害损失、提高社会生活保障、支持中国的经济发展等方面发挥了重要作用。如今随着保险行业的大力发展，人民自我保险意识的不断增强，行业之间的竞争愈演愈烈，保险销售人员作为保险公司最有力的资源，成为了保险公司竞争的重点，如何对保险销售人员建立有效的激励机制，以此来吸引、培育并留存他们，是保险公司关注的焦点。

本文运用与激励理论相关知识就激励的有关内容做了简单介绍，阐述了激励机制的重要性，通过文献研究法、案例分析法、访谈法、定性与定量等方法来收集资料，分析我国保险行业对保险销售员的激励现状，并以A保险公司为例系统地分析了该公司激励中存在的问题和原因，构建基本激励机制，提出了相应的解决措施，以此来激发员工更好地投入到工作中，促进保险行业的长远发展。

关键词：保险销售人员；薪酬体制；激励；对策；机制

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-1

(一)研究背景-1

(二)研究目的-1

(三)基本思路和创新点-1

(四)研究方法-1

1.文献研究法-1

2.案例分析法-1

3.访谈法-2

4. 定性研究与定量研究相结合-2

二、文献综述-2

(一)国外研究现状-2

(二)国内研究现状-2

(三)相关的激励理论-3

三、我国保险行业激励问题分析-3

(一)我国保险行业的激励问题分析-3

(二)我国保险行业激励中所存在的问题-7

1.公司文化激励方面-8

2.组织机制激励方面-8

3.工作目标激励机制方面-9

4.权力分享激励方面-10

(三)健全我国保险行业现行激励机制的对策-10

1.企业文化激励-11

2.组织机制激励-11

3.工作目标激励-12

4.权力分享激励-13

四、案例分析—浅析A保险公司激励机制-13

(一)A保险公司激励机制中存在的问题-13

(二)解决A保险公司激励问题的对策-14

1.企业文化激励-15

2.组织机制激励-15

3.工作目标激励-15

4.注重长期激励激励-16

五、研究结论与展望-16

(一)研究结论-16

(二)研究展望-16

参考文献-17

致谢-18