M企业销售团队的薪酬方案分析与设计.doc

摘要:在现代企业中与人力资源管理密切相关的因素是薪酬，薪酬已然成为激发员工内在动力创造自身价值达成组织目标的关键因素。在销售团队体系中，合理的销售制度不仅有效的达成销售目标，并且还可以促进销售人员努力工作迸发销售激情创造更大利润。在社会分工日渐发展的今天，团队合作的概念也是越来越深入人心，所以销售团队合作应对复杂多变的顾客需求模式，以及及时调整其体系应对挑战成为主要。对于如何有效提高销售团队的凝聚力，促进协同合作，集体创造更大利润是当代企业薪酬管理中所要面对的一个重大问题。

本文正是通过以M企业为例，深入研究M企业内部销售团队的薪酬制度，并且发放调查问卷，借助相关薪酬以及销售理论进行整理分析，从而发现该企业薪酬体系的现状以及存在的相关问题，针对所存在问题对薪酬体系进行再设计，尝试找出一套适合企业长远战略发展的销售团队的薪酬体系，促进企业未来发展。

关键词：M企业销售团队；薪酬方案；优化设计

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一）研究的背景与意义-1

（二）国内外现状-1

（三）研究框架和研究方法-2

二、 相关概念-3

（一）薪酬-3

（二）薪酬管理-3

（三）销售团队-3

三、 M企业销售团队薪酬方案的现状分析-4

（一）M企业介绍-4

（二）M企业销售团队的薪酬现状-4

四、 M企业销售团队薪酬方案的优化设计-7

（一）设计原则-7

（二）M企业销售团队薪酬方案设计的具体流程-8

五、 研究结论与展望-11

（一）研究结论-11

（二）研究展望-11

参考文献-13

附录-14

致谢-15