房地产企业销售人员培训的问题与对策分析--以A企业为例.doc

摘要:在浩浩荡荡的房地产从业大军中，销售人员无疑是其中的先头部队，他们负责在前线攻城拔寨，对战局的发展起到至关重要的影响。一个成功的市场不仅需要成熟的买方，而且需要成熟的卖方，因此房地产企业销售人员的培训的研究是极其重要的。

本论文针对房地产企业销售人员的特点及其培训的特点，从A房地产企业的发展历程与培训现状、A企业的销售人员培训存在的问题以及原因入手，并就房地产企业销售人员的问题原因进行分析，对A企业分析后，得知房地产企业销售人员的具体培训事宜的相关的可行性强的对策及建议。本文将A房地产企业的员工培训作为研究的对象，其目的就是发现对该类企业员工培训的更好方式，最后则对其销售人员培训中所出现的问题给予一定的建议。

关键词：房地产企业；销售人员；培训问题；原因；培训建议

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）课题研究背景-1

（二）国内研究现状-1

（三）研究目的和意义-1

（四）研究方法与研究内容-2

二、房地产企业的销售人员的特点及其培训特点-2

（一)国内房地产企业的销售人员的特点-2

（二）房地产企业的销售人员的培训特点-3

三、A企业销售人员培训的现状及问题-3

（一）A企业简介-3

    （二）A企业销售人员培训现状分析-4

（三）A企业销售人员培训问题分析-5

四、企业销售人员培训问题的原因-6

（一）企业领导对培训重视程度不高，员工对培训的态度不一-6

（二）培训的硬件的缺乏制约了培训活动的开展-6

（三）销售培训缺乏系统性、培训的内容和方式较单一-6

五、房地产企业销售人员培训的对策与建议-7

（一）深入了解销售人员培训需求-7

（二）明确销售人员的培训目标-7

（三）丰富培训内容-8

（四）注重培训的反馈与沟通-9

（五）密切培训与考核的衔接-10

六、结束语-12

参考文献-13

致谢-14