零售业传统销售渠道和网上销售渠道整合的研究.doc

摘要:伴随着网络技术的飞速发展和个人计算机的普及，我国的网民数量在一定时期内大幅度增长，上网购物已经逐渐成为当下购物模式的重要组成部分。再加上通信信息技术和移动智能客户端的快速发展，以线下实体店面为主要销售渠道的中国传统零售企业正面临前所未有的挑战和压力。在互联网迅速发展的大背景下，传统的零售企业如何创新渠道策略，快速布局，迎接挑战，变革转型，顺势而为，融合发展是摆在每一个企业面前生死攸关的大事，如果在当下销售模式的整合中没有满足消费者的购买心理和需求，那么企业也终将会在激烈的市场竞争中被淘汰。

传统销售渠道与网上销售渠道作为两个相互独立的销售途径，相比较之下，网络销售渠道则有着高效率、低成本的销售优势，但传统销售渠道在某些方面也存在着不可超越之处。将两者进行有机的有机整合，通过构建新型营销渠道和构建合作伙伴来实现网上渠道的建立，构建渠道管理信息系统，完善相应的物流配送体系，同时兼顾线下销售渠道的整合，将统一网上与线下的价格实行统一管理，同时在渠道方面也应该实现多元化的销售战略，在促销方式上将线上线下相结合，才能使企业在日趋激烈的竞争市场上立于不败之地。

关键词：网络销售渠道  传统销售渠道  渠道整合

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言

（一）研究背景

（二）国内外研究现状

（三）研究目的和意义

二、零售业传统销售渠道的发展

（一）传统销售渠道的界定

（二）传统销售渠道现状

（三）传统销售渠道的经典模式

三、零售业网上销售渠道的发展

（一）直接营销渠道

（二）渠道管理信息系统

（三）物流配送体系

四、零售业传统销售渠道与网上销售渠道的区别

五、零售业传统销售渠道和网上销售渠道整合的策略

（一）实体产品上线

（二）统一线上与线下的价格

（三）实行多元化的销售渠道

（四）线上线下促销方式相结合

六、总结

参考文献

致  谢