价格折扣与时间压力对消费者网络冲动性购买倾向的影响研究.docx

摘要:该文主要是在节日促销的大背景下研究消费者网络冲动性购买倾向，以价格折扣和时间压力为自变量，产品类型充当调节变量，来研究顾客的网络冲动性购买倾向。先进行理论分析提出假设并利用调查统计进一步证明结论。

本研究的主要结论：（1）对比低时间压迫情景下，产品受众在高时间压迫情境更容易引发冲动性购买倾向。（2）对比低价格折扣的情境下，产品受众在高价格折扣情境下更容易引发冲动性购买倾向。（3）在高时间压力情境下，奢侈品（享乐型产品）比日用品（功能性产品）更容易引起消费者的冲动性购买。（4）在价格折扣高的情境下，奢侈品（享乐型产品）比日用品（功能性产品）更容易引起消费者的冲动性购买。

本研究的意义：（1）本文在节日促销中以价格折扣力度和时间压力作为自变量，以产品类型作为调节变量。探索不同产品类型在网络刺激下冲动购买的倾向差别。又一步扩充了影响冲动购买因素的研究内容。（2）本研究可以为电商的销售策略提出理论借鉴和参考，电商进一步依据冲动购买的影响因素，如价格折扣力度、时间压力对于不同产品类型的影响，从而指导电商企业更好的利用这些刺激因素。达成高感知价值的交易，进而完成更可观的销售任务，提高企业效益。

关键词：价格折扣；时间压力；冲动性购买；产品类型

目录

摘要

ABSTRACT

一、 绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究目的-1

（三） 研究意义-2

二、 国内外研究现状-2

（一） 网络冲动性购买的影响因素-2

（二） 价格因素的影响-2

（三） 时间因素的影响-3

三、 价格折扣与时间压力对消费者网络冲动性购买倾向的影响-3

（一） 时间压力对网络冲动性购买倾向的影响-3

（二） 价格折扣对网络冲动性购买倾向的影响-4

（三） 产品类型对于网络冲动性购买倾向的影响-5

（四） 调查与统计分析-7

四、 管理启示-14

五、 研究局限及未来展望-14

参考文献-16

附录-18

致谢-21