互联网企业网络营销的模式研究--以小米公司为例.doc

摘要:小米即北京小米科技有限责任公司成立于2010年，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。小米成立时间短，发展迅速，2014年和2015年都占据了中国智能手机市场第一名。但是2016年小米手机销量下降了30%，跌出中国智能手机市场前三名。

本论文从小米公司的销量变化和产品结构变化入手，说明了小米迅速发展和陷入困境的原因，分析了小米网络营销的模式种类、小米营销模式的利与弊，阐述了小米如何应对网络营销模式产生的用户流失、品牌受损、利润较低等一系列问题。根据小米的网络营销模式以及它的改良和优化策略，总结出互联网企业在应用发展网络营销模式时的建议。

关键词 网络营销；粉丝经济；生态链；渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究的背景和意义-1

1.2研究现状和发展趋势-1

1.3研究的总体思路-1

1.4资料的来源和研究方法-2

2网络营销模式概述-3

2.1网络营销的定义-3

2.2网络营销的特点-3

2.3网络营销的主要模式-3

2.3.1 搜索引擎营销-3

2.3.2 BBS营销-3

2.3.3 博客营销-4

2.3.4电子邮件营销-4

2.4网络营销模式的发展趋势-4

2.4.1通讯组织性营销-4

2.4.2通讯即时性营销-4

2.4.3网络事件营销-4

2.4.4病毒式营销-5

2.4.5微博营销-5

3小米公司网络营销模式简介-6

3.1小米公司的发展历程-6

3.2小米的主要网络营销模式-6

3.3小米采用抢购营销的好处-7

3.4小米的其他网络营销模式-8

3.4.1合理的利用“粉丝经济”-8

3.4.2打造产品生态圈-9

3.4.3抓住互联网热点和发展趋势-9

4小米营销模式面临的威胁及解决对策-11

4.1小米营销模式面临的威胁-11

4.1.1中国智能手机市场竞争激烈-11

4.1.2“小米模式”让用户心生反感-11

4.1.3没有与传统营销相结合-12

4.1.4小米公司产品利润低-12

4.2小米公司的解决对策-13

4.2.1积极完善产品生态圈-13

4.2.2努力发展传统渠道-13

4.2.3不断研发创新产品-13

4.2.4打造高端品牌形象-14

5互联网企业发展网络营销模式的建议-15

5.1网络营销要与传统营销相结合-15

5.2网络营销要发挥用户的能动性-15

5.3网络营销要以顾客为中心-15

5.4网络营销要抓住互联网趋势和热点-16

5.5网络营销要有共赢理念-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19