淮安宏宇汽车4S店营销策略探讨.doc

摘要：淮安宏宇汽车4S店在淮安汽车销售市场成立较早，它在初期取得了很大的成功，然而伴随着汽车销售市场的火热，很多4S店相继成立，并且彼此之间的营销方式，地理位置等因素也大径相同。面对如此激烈的竞争环境，本文针对淮安宏宇4S店的发展状况，运用营销理论知识，以消费者的角度分析其营销现状，找出其在促销，价格，服务模式，以及人员方面存在的问题，并对淮安宏宇4S店的进一步发展提出了相关发展对策。

关键字：淮安宏宇汽车4S店，营销现状，发展对策

目录

摘要 

Abstract

1-引言-3

2-8P营销理论简介-3

3  淮安宏宇4S店的竞争力分析-3

4  淮安宏宇4S店营销中存在的问题-4

4.1  定价方法单一，难以灵活应变-4

4.2  服务模式单调，缺乏个性创新-5

4.3  局限实体门店，促销宣传不足-5

4.4  专业人才缺乏，重业绩轻专业-5

5  针对淮安宏宇营销问题提出的建议-6

5.1  及时调整定价，适度价格折让-6

5.2  开展个性创新，丰富服务营销-7

5.3  加大促销力度，提升品牌形象-7

5.4  培育引进并重，强化人员素质-7

结论

参考文献

致谢