江苏洋河股份有限公司发展问题与对策.doc

摘要:传统的经典品牌往往历史悠久，信誉卓越，是传统企业的宝贵财富，但是如果一味的倚老卖老固步自封，这样反而会落后于时代与市场的变化，陷入产品品种单调、营销模式僵化、品牌宣传停滞的困难境地。起初的洋河酒厂就因为固步自封，阻碍了企业的发展。洋河股份的管理人员充分认识到了自身的不足，并且采取了一系列补救措施，推出了洋河蓝色经典系列。洋河蓝色经典在传承工艺信誉的基础上，从品牌定位、品牌形象、品牌推广和品牌营销四个层面率先进行创新，在白酒市场掀起了一场声势浩大的蓝色风暴。

关键词 传统企业；洋河酒厂；品牌创新

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1背景及意义-1

1.2研究的方法及内容-1

1.2.1使用的方法-1

1.2.2研究的内容-1

2洋河酒厂发展中出现的问题-2

2.1洋河酒厂生产方面的问题-2

2.1.1产品供大于求-2

2.1.2设备老化严重-3

2.1.3品种换代较快-3

2.2洋河酒厂发展方面的问题-3

2.2.1周边小酒厂盲目发展-3

2.2.2生产规模小-3

2.2.3盲目的收购与兼并-3

2.3销售方面的问题-4

2.3.1秩序混乱，假酒泛滥-4

2.3.2虚假的促销-4

2.3.3经销商相互串货-4

2.3.4专销产品短期内难以成市-4

2.3.5包装相互效仿-4

2.3.6企业间混战-5

2.3.7商家降价-5

3洋河酒厂问题出现的原因-6

3.1产品开发没有创新-6

3.2制假贩假猖獗-6

3.3弱化的公司网络-6

3.4没有持续的营销推广力-6

3.5波特五力竞争模型分析-7

4洋河酒厂的发展对策-8

4.1发挥文化优势-8

4.2进行品牌推广-8

4.2.1 以品牌形象推广产品-8

4.2.2以蓝色文化支撑品牌形象-9

4.3提升产业的集中度-9

4.4注重创新，加强人才培养-10

4.5品牌营销-10

4.5.1传统企业的营销模式-10

4.5.2“1+1”营销模式-11

4.5.3 后终端的“4×3”营销模式-11

5洋河酒厂的展望-12

结论-13

致谢-14

参考文献-15