我国家纺产品的营销渠道策略研究--以孚日家纺为例.doc

摘要:经过近20年的发展，我国家纺行业已经由上世纪90年代的原始期进入到了今天的稳增期，随着国内居民对软装饰的认识越来越深刻、对家纺产品的理解有了质的提升，国内消费者对家纺产品的消费意识必然会越来越成熟，加之国家对纺织品的发展给予越来越多的关注与支持，不久的将来，我国家纺行业必将继续向前迈进一步，而对于家纺企业，这正是品牌建设的关键时期。但是如何塑造品牌？答案是创新营销渠道策略。只有审时度势，努力进行营销渠道的变革，积极完善和调整渠道策略，才能使企业与消费者进行良好的沟通，才能在此基础上增强产品的认知度，进而促进企业品牌的建设与维护。本课题结合营销渠道的相关理论，选取国外市场良好但刚在国内起步不久的孚日家纺为例，通过对其营销渠道的分析，并借鉴国内家纺一线品牌“罗莱家纺”的渠道经验，综合以上内容，提出了对孚日家纺渠道策略创新的建议，旨在希望对孚日家纺及国内其他家纺品牌在日后的渠道建设中起到一定的参考作用。

关键词：孚日家纺  营销渠道  渠道策略创新

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究内容-1

1.4 国内外研究现状综述-2

1.4.1 国外研究现状-2

1.4.2 国内研究现状-2

1.5 研究方法-3

1.6 家纺概念界定-3

2 营销渠道理论述评-4

2.1 定义及功能-4

2.2 营销渠道的参与者及分类-5

2.3 渠道策略类型-5

3 孚日家纺发展现状解析-7

3.1 我国家纺产业的发展历程-7

3.2 公司简介-7

3.3 “孚日家纺”与“洁玉家纺”-8

3.4 孚日家纺的SWOT分析-8

3.4.1 SWOT分析-8

3.4.2 结果研究-9

3.5 孚日家纺的营销渠道策略现状及问题-9

3.5.1 现状-9

3.5.2 问题-10

4 家纺营销渠道发展的经验借鉴-11

4.1 罗莱家纺的渠道策略-11

4.2 富安娜家纺的渠道策略-11

5 孚日家纺渠道策略创新的建议-14

5.1 管理信息系统与物流在渠道中的应用-14

5.2 创新建议-15

6 结论与展望-17

6.1主要结论-17

6.2前景展望-18

致谢-19

参考文献-20