中信招商水乡卡营销策略研究.doc

摘要:中国经济飞速发展，健康度假逐渐成为人们新的生活方式选择，甚至是生活理念，中国的旅游已经逐渐从传统旅游景点观光转向保健，休闲结合的度假型观光为主的。为满足日益增长的休闲度假和健康养生的需求，中信·星耀水乡联合招商推出一款兼具投资属性的消费类产品——嘉丽泽健康度假产品，产品同时具备金融属性和消费属性，在大幅降低消费价格的基础上，满足了人们对于高品质、综合性休闲度假产品的需求，能够让更多人分享中信·星耀水乡的自然环境和高端配套。

    本文在阐述嘉丽泽水乡消费信托的内涵及意义的基础上，运用SWOT分析方法对其深入分析，即对嘉丽泽健康度假产品营销外部环境的机会和威胁的分析，对嘉丽泽健康度假产品营销内部环境的优势和劣势的分析，市场细分从地理因素和人口因素出发明确目标市场。制定嘉丽泽健康度假产品整体营销组合策略，结合目标消费群体需求实施差别化产品策略，设计具有竞争力的价格构成，基于产品兼具消费性和投资性拓展已有金融产品营销渠道，通过广告媒体，营业推广和公共关系，人员推销并且创新体验式营销加强促销力度，强化营销传播，对全新的产品概念进行宣传,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。

关键词：消费信托  SWOT分析方法  营销组合策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1论文研究背景-1

1.2论文研究内容和方法-1

2相关理论综述-2

2.1消费信托-2

2.2 SWOT分析法-3

2.3 4P营销策略-4

3中信招商水乡度假产品SWOT分析和市场分析-5

3.1中信招商水乡度假产品概况-5

3.2中信招商水乡度假产品SWOT分析-5

3.3中信招商水乡度假产品市场分析-7

4中信招商水乡度假产品营销组合策略-9

4.1水乡度假产品产品策略-9

4.2水乡度假产品价格策略-11

4.3水乡度假产品渠道策略-12

4.4水乡度假产品促销策略-13

5结论-16

致谢-17

参考文献-18